我是一位跑全球業務，全世界都是我的客戶，從第一年搭飛機很興奮到現在，搭機的感覺已經跟搭計程車差不多了，有一年26天內經過了28個城市，回想起來真的是...很累。
機械背景卻從第一份工作就一直在行銷與業務領域打滾，漸漸地也在這個領域打出一片天地。與人接洽越多，學的越多，造就了現在的自我。
我發現滿少人專職做外銷業務的，網路上要找外銷業務的文章，通常都只點到一點點。多數都是消費性產品的B2B或B2C居多，談論設備類產業的幾乎沒看到。
錄Podcast純粹是想在工作之餘創造新的目標。
方格子專欄https://vocus.cc/user/@b2bsales
我以為apple podcasts可以回覆留言，其實不行。有問題想私下詢問的可以寄信到 hs00223@gmail.com
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Episodes
| #1 | 人生不是只有工作啦 | |
|---|---|---|
| #2 | 延續客製化，景氣，薪水 | |
| #3 | 稍微一點客製化不行嗎？ | |
| #4 | 未雨綢繆 | |
| #5 | 聊聊澳洲這個市場~ | |
| #6 | 業界法規的變更可能使一間公司受到致命的打擊 | |
| #7 | 前進東南亞的一點策略方向分享 | |
| #8 | 新加坡所見所聞~ | |
| #9 | 放棄部門本位主義，公司才能更強大 | |
| #10 | ChatGPT來幫助商業開發 ｜人力短缺啊～ | |
| #11 | 主管之所以為主管不一定是因為專業第一 | |
| #12 | 台北國際書展～ | |
| #13 | 擴大營收的幾個方式，推出與核心產品可搭配的周邊，是成功率最高的做法之一 | |
| #14 | live demo的不可取代性 | |
| #15 | 為什麼每年都要調整價格表 | |
| #16 | 116 2023新年快樂 | |
| #17 | 年底，業績檢討與訂定隔年年度計畫的時間 | |
| #18 | 隔了快三年，終於有訪客來了 | |
| #19 | 案例 Ａ與Ｂ代理商詢價同一案 ｜ 代理商想要退貨 | |
| #20 | 日本好多人，拜訪日本公司注意事項，要送禮嗎？怎麼送？ | |
| #21 | TO GO也要小費!? | 大家都在問我中國會不會真的打台灣 | |
| #22 | 出差特集 - 美國第一手資訊分享1 | |
| #23 | 提案新產品要有所本：送禮要送心坎裡 | |
| #24 | 疫情關在台灣的做生意方式結束了 | |
| #25 | 景氣好冷！做以下三件事情來幫助自己找尋方向，避免像無頭蒼蠅亂撞 | |
| #26 | 馬斯克推文有感，非黑即白乃做生意的大忌 | |
| #27 | 第三季統計營業額｜老闆沒來由看中某個國家要你去開發 | |
| #28 | 經銷商買錯零件後續 | 俄羅斯市場大洗牌 | |
| #29 | 案例分享 ｜我預判妳的預判 | |
| #30 | 遇到歐美日品牌，我們也是可以賣得很抬頭挺胸的 | |
| #31 | B2B業務案例分享，代理商怪我們沒有提醒導致他賣錯 | |
| #32 | 第100集！沒有被通知的設計變更讓業務飽受困擾＆自動化展 | |
| #33 | 沒什麼事件的一週 | |
| #34 | 案例分享，Ａ代理想賣Ｂ產品，先把複雜的事簡單化，再給予承諾． | |
| #35 | 業務的工作並不是賣東西，也不是提供解決方案，而是『促成交易』． | |
| #36 | 真的可以用線上會議取代實地拜訪？不要錯把信任紅利當成現實 | |
| #37 | 日本展覽第一手現況分享，事隔兩年半的再次出國。 | |
| #38 | 多事的一週，英國與日本｜現在針對BD可以做什麼 | |
| #39 | 日本商務簽證麻煩！回國PCR檢測報告，麻煩！ | |
| #40 | 客戶資料歸檔，重要的不是合約，而是互動的資訊 | |
| #41 | 辦活動就是要名副其實，符合期待 ｜有新任務不要第一時間就抗拒。 | |
| #42 | 華人的工作態度＆議價時的價格平衡點應該是對公司最大利益的那個點 | |
| #43 | 案例分享，做決策有6-7成把握就該行動了，要是都要等到100%確定才行動，通常為時已晚 | |
| #44 | 外國人不懂同樣都是MIT的差異 | |
| #45 | 身為強勢品牌的代理商，有好有壞． | |
| #46 | 有時對公司內部的溝通比對外的溝通更困難 | |
| #47 | 面對微觀管理的主管＆國外展覽的盛況 | |
| #48 | 眼光看長遠，建立與客戶間互惠的合作關係． | |
| #49 | B2B國際市場開發，如何談代理權 | |
| #50 | 從小樹市集談到產品定位 | |
| #51 | 產品介紹得因地制宜 | |
| #52 | 一個品牌小故事延伸，談獨家代理時，若該國家有其他經銷商，我怎麼做 | |
| #53 | 案例分享 | 品牌推廣的一個真實小故事 | |
| #54 | 俄羅斯還是可以匯款；講述第一次去俄羅斯的一些印象 | |
| #55 | 自我反省，人才得適才適用，而非一視同仁。 | |
| #56 | 從小7咖啡打折延伸到給代理商的折扣 | |
| #57 | 淺談發生區域經濟危機時身為B2B業務需有的緊急應變措施 | |
| #58 | TIMTOS展覽與俄烏戰爭時，有哪些業務要即刻調整 | |
| #59 | 簡述這兩年關在台灣，海外業務的經營方式 | |
| #60 | 虎年開紅盤 - 新年是調整價格的好時機，第一季之前都來得及． | |
| #61 | 虛擬展間很虛... | |
| #62 | 業務技能點用在買屋裝潢上 | |
| #63 | 美歐東南亞的電話｜耶誕節到了，你問候你的夥伴了嗎？ | |
| #64 | 開拓一個新市場時押錯寶，選錯合作夥伴，很常見啦． | |
| #65 | 跳脫思考的框架 | |
| #66 | Application Engineer被重新定義 | |
| #67 | 業務？採購？身兼採購的業務有很大的優勢 B2B | |
| #68 | 一個設備遲遲驗收不了的案例，相信大家多少都碰過 | |
| #69 | 兩個小案例＆品牌價值不是喊喊就有的，是需要許多的小事累積＆時間淬煉的 | |
| #70 | 國外已經恢復展覽了，看著看著真心急 | |
| #71 | 事情這麼多，怎麼判斷做事情的優先順序？ | |
| #72 | 身為B2B業務工作中最不想處理的工作內容 | |
| #73 | 凡事要留一個後路，換句話說凡事要至少多想一步 | |
| #74 | 訂定目標額時，把時間軸拉長一點 | |
| #75 | 今年邁入Q4了，我的代辦清單還是「待辦中」嗎？ | |
| #76 | 如果現況是未來的新常態，我們做好準備了嗎？ | |
| #77 | 閒聊 | 送過哪些台灣禮品給外國客戶 | |
| #78 | 興高采烈接訂單後，老闆跟你說不能賣!? | |
| #79 | 議價要有原則，業務要多跟其他單位培養好關係 | |
| #80 | 如果把公司擬人化，業務應該是公司的眼睛 | |
| #81 | 打球要有策略 - 策略的可行性來自於掌握資源的多寡 | |
| #82 | 出差要記得帶駕照｜如果能解決客戶的不便，價格就可能隨便。買家的目標價是可以算出來的 | |
| #83 | 我出差會帶什麼娛樂品？客戶只想買配件要賣嗎？ | |
| #84 | 代理商做得很好為什麼要去設分公司？以及如何請代理商做品牌？ | |
| #85 | 案例分享｜代理商的品牌經理要跳槽了怎麼辦？ | |
| #86 | 案例分享｜簽約後，訂單被老闆要求修改。 | |
| #87 | 這集主題應該是風險的承擔吧？ | |
| #88 | 新產品通告的流程建議 | |
| #89 | 案例分享｜遇到寄售consignment的要求 | |
| #90 | 案例分享 ｜疫情期間B2C讓人很為難 | |
| #91 | 日常互動的累積就是代理商所認識的你 | |
| #92 | 案例分享｜代理商要求技術授權或去設廠 | |
| #93 | 從以前就是這樣了！ | |
| #94 | 聽聽那個國家 ｜出差到哪去呢？墨西哥，哥倫比亞。 | |
| #95 | 別抗拒打電話，聲音的連結可以拉近彼此的關係 | |
| #96 | 轉給經銷商的詢價也要記得登記與追蹤喔 | |
| #97 | 全球狀況概述 ｜半年業績統計的必要性 | |
| #98 | 原物料漲好多，報價要同步調整嗎？ | |
| #99 | 案例分享｜End User想要直接購買，賣還是不賣？ | |
| #100 | 跳脫框架，換位思考 | |
| #101 | 業務的敏感度 | |
| #102 | 市場的週期，避免把資源丟到錯的地方 | |
| #103 | 目標額訂定，進階版。 | |
| #104 | 案例分享｜客戶要求不一定要100%接受; 變心的經銷商回頭詢價要報價嗎？ | |
| #105 | 案例分享｜原則還是遵守的好，商場上看的不只是關係，實力更重要． | |
| #106 | 市場餅就這麼大？可能是我們被自己眼光侷限了 | |
| #107 | 大缺貨時代，有貨可賣的人就有話語權，進口採購跟業務緊密合作就能異軍突起 | |
| #108 | 外銷業務日常 | 認真對待每一封潛在的客戶來信&開發新客戶是重要的工作之一 | |
| #109 | 價格操作促成第一筆訂單 ｜運費高漲我們可以做些什麼來幫助經銷商 ｜供應鏈管控 | |
| #110 | 案例分享｜不同經銷商問同一個報價；協調的藝術 | |
| #111 | 經銷商要我開發設備｜設備小修改不行嗎？ | |
| #112 | 案例分享｜收到詢價的思考邏輯與一個推銷小技巧 | |
| #113 | 想當外銷業務嘛？哪些特質是我比較看重的 | |
| #114 | 遇到急單需求怎麼回應？ | |
| #115 | 產品交期很重要 | |
| #116 | 個案分享 | 競爭對手的經銷商來信了！ | |
| #117 | 開會是否重要？不要浪費時間比較重要 | |
| #118 | 報價單大家都知道，卻很容易被忽略 | |
| #119 | 銷售目標額訂定 | |
| #120 | 經銷商想要跨國銷售怎麼辦？ | |
| #121 | 案例分享｜有人想代理產品，但是該國家已經有代理商了，怎麼辦？ | |
| #122 | 外銷業務的日常 - 幫助經銷商賺錢 | |
| #123 | 聊聊業務員的類型 | |
| #124 | 外銷業務的日常 - 遇到獨家代理的要求該如何回應？ | |
| #125 | 外銷工作日常 - 業務對於價格的心魔 | |
| #126 | 外銷業務的日常 - 如何抓信用額度 | |
| #127 | 外銷業務的調整 - 疫情前後的比較 | |
| #128 | 該如何挑選適合自己公司的經銷商 | |
| #129 | 年度目標 續 - 面對可能失敗的恐懼 | |
| #130 | 如何訂定年度計畫 - 計畫的拆解 | |
| #131 | 年底1對1面談 - 談什麼好呢 |