Play Episode
內容描述
雖然在年中講這個好像有點時間不對，想說既然有人問了，也就順便跟大家分享吧。
有人問我，我的區域目標怎麼訂出來了？為什麼歐洲目標額跟美國一樣？為什麼日本目標額跟整個東南亞相同？
之前有分享過目標額訂定基本方式 ＝ 參照過去三年每個經銷商的銷售記錄，加總起來，配合該國的經濟狀況與營業目標去做微調。
但上述的方式有一個缺點，就是「沒有辦法真實反映出市場份額的大小」。
在這邊分享的進階的方式，就是要找出一個可以作為自己所在行業可以參考的經濟指標，以這個經濟指標搭配優良經銷商的銷售記錄，交互比對去推斷每一個國家的市場潛力。就可以得到一個具備客觀參考值的各國市場目標額。
Powered by Firstory Hosting