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逼人買到剁手指的77個文案促購技巧:抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力

逼人買到剁手指的77個文案促購技巧:抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力

作者: 川上徹也
出版社: 商業周刊
出版日期: 2017/02/16
ISBN-13: 9789869422635
書店 1







內容描述


這本書讓你磨出》比金門菜刀還鋒利的文案力
提案簡報、販賣商品、推銷自己,就差這本百寶箱!

  你是否常常抓頭大叫:
  ● 明明是好東西,為什麼賣不出去???
  ● 我企畫書寫得那麼辛苦,為什麼大家只看標題就打槍!!!
  ● 為什麼我PO的文章都沒人回應……(暗自哭哭)
  ● 老闆能不能別再問:「所以你的結論是?」(我明明說了很多啊)
  ● 為什麼大家都不聽我把話說完?

  別再怨嘆了,這些都是「廣告文案力」不足使然!

  文案,跟你想的一樣?不,跟你想的完全不一樣!

  在仰賴社群媒體、手機、網頁、e-mail傳遞行銷訊息的年代,要抓住消費者極為有限又容易跳轉的注意力,「文案帶勁」是原則中的原則。

  具備良好的文案技巧,猶如身懷磨利武器的磨刀石,才能寫出令人想忘也忘不了的好文案。

  【好文案必備3要件】

  1.抓住眼球!
  別再用自以為是精華中的精華、富麗堂華詞藻華麗炫目迷人光彩燦爛天上掉下來的禮物……但!其實陳舊不堪又冗長的說明文字浪費觀眾時間了。管他是排比、對仗、押韻、雙關……新奇有趣才是讀者要的!

  2.刺進要害!
  「進廣告」──立馬轉台。你自己也是這樣吧?
  別怪潛在顧客不給面子,讓他覺得「這就是在說我」才是深入荷包的偷心關鍵。

  3.留在心上!
  還用說,讓人念念不忘(直到手滑下單)最高招。

  把上列三點當口訣,搭配書中提供9大面向、77個文案技巧 ,每逢文案卡關就拿出來念三遍,包管你文案力如日中天!

◎本書特色

  1. 實用、基礎、生活化
  作者擅用淺顯的文字說明,並舉出大量實例示範改善方式,實用到讓人忍不住把書常置辦公桌,如同字典一般。

  2. 適合想要提案簡報、販售商品、推銷自己的你
  不論是初學者學上路,還是進階文案人溫故知新,統統沒問題。

◎名人推薦

  林正龍(創略廣告創意群總監)
  黃麗燕(李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁)
  鄭緯筌Vista(臺灣電子商務創業聯誼會理事長)
  劉鴻徵(全聯福利中心行銷部協理)

  這是一個文字隨著媒體膨脹而不斷貶值,但購買欲面對不停撩撥逐漸疲軟的尷尬年代,行銷廣告人員焦慮的搜尋良藥秘方,急於打動人心,或打開人們的口袋。川上先生開出77個文案的調養偏方,適合行銷廣告工作者的急性、慢性症狀,敬請按時服用,不只治療文字病,更能提升文案的存活率與銷售力。─林正龍/創略廣告創意群總監

  本書正像是幫助你文案之刀「開鋒」的絕佳工具,77種技巧就像77塊不同的磨刀石,讓你磨出比金門菜刀還鋒利的文案力。─黃麗燕/李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁

  坊間的文案書其實不少,無論是自歐美引進,或是本國作者的論述,大多在談理論,或是以案例介紹為主。本書堪稱是一本偏重於傳授廣告文案實務技巧的教戰手冊。─鄭緯筌Vista/臺灣電子商務創業聯誼會理事長

  這本書雖然輕薄短小,但因為結構簡明,省去一般廣告人寫書,婆婆媽媽的人生甘苦談,所以讀起來很清楚,但因為案例需要咀嚼才有體會,反而會很慢,就像坐慢車一樣:票價便宜但是可以坐很久,所以真的很超值!─劉鴻徵/全聯福利中心行銷部協理


目錄大綱


推薦序 我想送我們部門每人一本/劉鴻徵
推薦序 比金門菜刀還利/黃麗燕
推薦序 文案寫作是一段精神旅程/鄭緯筌Vista Cheng
前言 一本書躍升你的文案促購力

第1章 撰寫文案的三大基本原則
技巧1 ►讓對方認為與自己有關
技巧2 ►使用強勁有力的字句
技巧3 ►讓對方心中產生:「為什麼?」
專欄 ►耶穌基督是最知名的文案人?

第2章 讓文字「堅定有力」
技巧4 ►簡短就有力
技巧5 ►果斷說出大家的心底話
技巧6 ►情感真摯不造作
技巧7 ►帶出節奏快感
技巧8 ►放入具體數字
技巧9 ►具體呈現所需時間
技巧10 ►加入好處與效果
技巧11 ►以列舉勾出畫面
技巧12 ►預言未來
技巧13 ►自誇宣言
技巧14 ►威脅式宣言
技巧15 ►大膽使用命令句
技巧16 ►直白說出真心話
技巧17 ►堅持將錯就錯
專欄 ►日本江戶時代的文案名人

第3章 讓讀者「思考」
技巧18 ►試著提出問題
技巧19 ►針對遠大的目標
技巧20 ►觸發好奇心
技巧21 ►試著喃喃自語
技巧22 ►讓對方深有同感
技巧23 ►刻意拉長句子
技巧24 ►鎖定明確目標
技巧25 ►降低門檻
技巧26 ►老實說
技巧27 ►切身搭話
技巧28 ►出題猜謎
技巧29 ►激發改變的鬥志
技巧30 ►利用排名效應
技巧31 ►強調稀有性
技巧32 ►認真提出請求
專欄 ►「影響力的武器」該使用?還是該小心?

第4章 運用「順口」的句子
技巧33 ►重視語句的節奏
技巧34 ►雙關語
技巧35 ►押韻
技巧36 ►對句與對比
技巧37 ►排列相同語句
技巧38 ►重覆字詞以加強語氣
技巧39 ►相反詞配對
技巧40 ►刻意說反話
技巧41 ►反覆X命令
技巧42 ►從「矛盾」著手
技巧43 ►誇大X娛樂性
技巧44 ►使用次文化語言
專欄 ►有力的文案足以改變歷史

第5章 鍛鍊「譬喻力」
技巧45 ►明喻
技巧46 ►暗喻
技巧47 ►擬人化
技巧48 ►擬物法
技巧49 ►換句話說
技巧50 ►用五感來表現
專欄 ►以「變化球」傳達訊息

第6章 儲蓄「名言」
技巧51 ►善用名言
技巧52 ►改寫諺語、格言及慣用語
技巧53 ►引用動漫名言
技巧54 ►傾聽「一般人」的名言
技巧55 ►模仿電影、小說或樂曲
專欄 ►向野村克也學習「名言能力」

第7章 透過「組合」產生變化
技巧56 ►組合性質不同的詞語
技巧57 ►使用「神奇字句」
技巧58 ►刻意使用少見詞語
技巧59 ►專業用語搭配慣常詞彙
技巧60 ►將名詞與動詞刻意亂搭
技巧61 ►重新整合共通點
技巧62 ►將資訊系統化
技巧63 ►將物品與人結合
技巧64 ►對物品加上「時效性」
技巧65 ►以關鍵字打遍天下
技巧66 ►借助權威的力量
技巧67 ►請使用者背書
技巧68 ►出其不意,令人大吃一驚
專欄 ►史丹利‧米爾格蘭的權威服從實驗

第8章 勇於「造詞」更吸睛
技巧69 ►試著縮短語詞
技巧70 ►組合自創語詞
技巧71 ►用諧音自創詞語
技巧72 ►串起字首
技巧73 ►二次創作
專欄 ►大宅狀一流的名言創造力

第9章 以「故事」喚醒情感
技巧74 ►寫成故事吸引群眾
技巧75 ►故事的黃金定律
技巧76 ►勾起探究後續的興趣
技巧77 ►讓人聯想到情慾意涵

結語 能刺進要害的文案隨時都在變


作者介紹


作者簡介

川上徹也

  日本知名廣告人、創意總監、劇作家。大阪大學人文科學系畢業,曾在大型廣告公司業務部和創意部任職。之後成立湘南故事品牌力研究中心,成為自由文案與廣告企畫,並提供企業理念和品牌塑造顧問服務,致力透過「文案的力量」為企業、商品、個人打下長期熱銷的基礎。

  獨立開業以來,曾參與超過50家企業的廣告製作,練就一身「廣告文案力」。曾獲得東京文案俱樂部新人獎、富士產經集團廣告競賽製作人獎、廣告電通獎、全日本廣告聯盟獎,及ACC賞等多種獎項。

  自2008年起,投入商業書創作,著有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》、《為什麼會說故事的人,賺的比較多?》、《好想法,要用自己的話說》等25本作品。

譯者簡介

涂綺芳

  台大日文系畢業。日文是生命中的必需品,翻譯是永遠的課題。
  E-mail:tu20011031@hotmail.com






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