超級房仲贏在換位思考：洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法

老中青房仲業者必讀「教戰手冊」

　　業務是窮人翻身的唯一機會，
　　如何靠著房仲人生逆轉勝，
　　傳授獨門銷售技巧與超級業務心法，
　　成功教出「百萬․千萬經理人」！

　　科技發達、不動產交易資訊日趨透明，
　　房仲人員如果仍秉持舊有方式經營，很容易被時代淘汰。
　　想為專業加值、想感受細膩服務思維
　　想突破現有業績局限、想確實掌握客戶真實需求……
　　幫助你成為買賣交易中「最關鍵決定」的引路人！

　　這是一本寫給老中青房仲業者的「教戰手冊」，
　　教你學會「換位思考」，洞察客戶需求，
　　成為業績穩健長紅的頂尖超級業務。

　　這更是一本「買房要看、賣房更要看」的知己知彼工具書，
　　帶你一窺買方、賣方與房仲之間的攻防心法，
　　掌握成交密碼，一圓「成家」美夢。

　　超級房仲心法報你知：
　　☉了解自己是什麼類型的業務
　　☉新手建議從「租屋市場」著手
　　☉不要急著推銷，做好「帶看」前的準備工作
　　☉用SOP克服開發挫折
　　☉仔細聆聽，客戶會提供你說服他的方法
　　☉熟悉不動產法規是基本功課
　　☉經營高社經客群，成功打入「豪宅市場」
　　☉養成隨時告知進度的習慣
　　☉待人接物要「真」，言詞表達要「修飾」
　　☉當永續經營的農夫，而不是一時心喜的獵人

本書特色

　　◎出於「利他共好」的初心，無私分享18年從業精髓
　　以多店頭經營者的角度，分析市場現況、業務銷售、業務開發和超業技巧，幫助房仲新鮮人縮短撞牆期，快速上手；並指點資深同業進一步突破盲點，創造亮眼業績！

　　◎兼顧「銷售」與「開發」，千萬房仲不是夢
　　會賣房子是百萬房仲的條件之一，但不是絕對條件；開發，才是百萬房仲甚至千萬房仲不可或缺的技能。新手業務一開始要先建立SOP，從「找新案源」、「回報進度」，到最後「簽到委託」，每個環節都很重要。

　　◎業績長紅的關鍵，就看人際關係和學習力
　　「有關係」就沒關係！除了走入鄰里、掌握社區大樓的「關鍵人物」，屋主標明「房仲勿擾」的案子，一定要去嘗試接觸，畢竟房仲還是一門專業。面對每隔一年可能全部翻新的稅制法規、科技新知、價值觀思維，身為業務，要不斷學習新知、迎上時代腳步。超業的執行力通常會到120%，這多出的20%就是「學習力」。

　　◎賣房要看、買房也要看的知己知彼工具書
　　想買房、賣房的人，也可以深入了解不動產法規，避免買賣糾紛，並確實掌握看房訣竅，識破不良房仲的話術陷阱。