公司沒錢的101種財務錯誤：訂單大增卻沒年終？有業績卻沒現金？員工越努力，虧損的洞越大？零基礎也能看故事就懂的財務學。

◎員工多年沒加薪、老闆的自家車卻越換越高級──當心老闆的「賓士症候群」。
　　◎報價單得加上時效：「此報價單僅有30天效力」，別讓客戶拿去年報價找你砍價。
　　◎廣告有效，先別顧慮預算；假如沒帶來客戶，馬上喊停。有效沒效怎麼評估？
　　◎現金快速增加，虧損就容易被忽略。這就是為了多銷而降價的代價。
　　◎特休、年假，無產出工時也是成本。員工有生產力嗎？怎麼計算？

　　作者露絲．金恩為創業投資公司（Business Ventures Corporation）總裁，
　　40年來協助許多中小企業改善財務、被譽為由黑轉紅的「獲利大師」，
　　暢銷作《獲利的勇氣》，被倫敦數位媒體出版社Fupping選為經營者必讀之書。

　　從企業老闆、高階主管，到基層會計、業務等員工，
　　常誤以為，只要公司一直有訂單、業績一直成長，營運就沒問題，
　　往往要等到發不出薪水、付不了應付帳款、老客戶流失、
　　明明沒有賺那麼多卻得繳大筆稅金時，才發現犯了本可避免的錯誤。

　　◎現金：現金流與利潤的迷思

　　‧公司業績一直成長，現金、利潤卻沒變多？
　　因為銷量是假的，錢要收得進來、同時比付出的多，才是真的。
　　如果可以，每天都要去客戶那裡請款收帳。
　　要求會計，每週五下班前，都要檢查現金流量表，精準掌握收入與支出。
　　因為，光是遇到應收款日是假日、晚兩天入帳，這種合理現象也會導致跳票。

　　‧當然要發獎金給達成目標的員工，但是
　　對於沒有帶來收益的訂單（就算是超級大單），業務員也不准分紅。
　　因為經營的關鍵不只損益平衡，還要獲利。
　　免得員工越努力，虧損越大：
　　進貨成本55折，買一送一促銷，銷量大增，這訂單能不能接？

　　◎明明有業績，為何沒獲利？是訂價出問題！

　　訂價時，只考慮直接成本（如材料），
　　卻忘了間接費用（租金、水電費，即使公司沒營收也得支付），
　　最好的訂價，是每小時淨利＋每小時間接成本＋員工時薪，
　　這才是你給客戶的價格。

　　你知道有多少企業，單項產品的平損試算，錯了十幾年都沒察覺嗎？

　　此外，報價單得加上時效，例如「此報價單僅有30天效力」，
　　千萬別讓客戶拿去年報價找你砍價……。

　　◎資產負債表、損益表，到底該看哪一個？

　　．資產負債表，呈現真正的獲利性，是企業續命的關鍵，
　　最基本的檢查項目，是負債和淨值必須平衡。
　　公司是否有現金流危機，資產負債表也能預警。

　　．損益表，顯示短期獲利或虧損，是公司每天、每月的計分板，
　　關鍵在於毛利率應維持穩定，變化幅度要小於2％。
　　若超過了，問題在哪？可能是記錄錯誤，也可能是你該漲價了！

　　訂單大增卻沒年終？有業績公司戶頭裡卻沒現金？員工越努力虧損越大？
　　老闆要看、業務要看、主管要看，這是組織裡人人必須看的財務學。

名人推薦

　　信達聯合會計師事務所所長、《節稅的布局》作者／胡碩勻
　　外商銀行工作超過15年、財報分析與企業評級專家／銀行家PaPa

　　「我在創業時犯過太多愚蠢的錯誤。如果我在1990年創立第一間公司時，就讀過這本書，就不會這麼慘烈了！」──貝瑞．摩特茲（Barry Moltz），中小企業專家

　　「作者的建議總是切中要害，並帶著嚴格的愛。她的新書將改變你的事業和人生。」──馬克．麥特森（Mark Matteson），跨國演講者，曾出版7本暢銷著作

　　「想要避免常見的財務錯誤、讓事業永續經營、不斷獲利，本書非讀不可。金恩用淺顯易懂的文字，提供最可貴的知識，以及有趣的真實案例，讓創業者能避免犯相同錯誤。」──海蒂．莎拉提（Heidi Salati），PHCC National教育與訓練主任

　　「創業中很容易犯錯，而知道如何修正，並從中學習，是成功的關鍵。露絲幫助我學到教訓，她也能幫助你。」──麥克．瑞奇福德（Mike Ratchford），前創業家，以7位數價格賣出他的企業

　　「露絲．金恩不是學者，她是身經百戰的創業家，也是許多中小企業老闆的指導者。她將告訴你，哪裡會是吞沒所有盈餘的流沙，以及你該如何引導自己的企業避開它。」──傑瑞．貝倫（Jerry Bellune），It’s Your Business專欄作家，中小企業第二號權威