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這個房仲太狠了!揭開買、賣、租屋秘辛,教你躲過黑心建商坑殺陷阱

這個房仲太狠了!揭開買、賣、租屋秘辛,教你躲過黑心建商坑殺陷阱

作者: 陳泰源
出版社: 金尉
出版日期: 2023/03/23
ISBN-13: 9786269679959
書店 1







內容描述


買賣房屋並非只有「地段、地段」這件事,
遇惡鄰居、買到漏水屋,
也不全部都是房仲的錯,
是你沒聽懂那些似是而非的銷售話術!

  不動產交易糾紛一籮筐,不只買賣問題多,就連無殼蝸牛租房都很害怕不幸遇到惡房東!公說公有理、婆說婆有理,不需要追究誰的錯,提前避開問題,就能保你「安居樂業」!

  陳泰源,從初入行的文藝青年,到成為大直豪宅交易王只花了3年時間,這位經手數百間房屋買賣的超級房仲超有膽,在本書揭露他的帶看日記,讓你搞懂房仲、屋主的銷售話術──很多時候他們沒有惡意欺騙,只是和你「換句話說」,這些套路,連菜鳥房仲都不得不學會!

  #更精彩的是,因為自家人親身經歷被坑殺的慘痛教訓,本書完整揭露黑心建商的操弄手法,避免你成為下一個受害者!

  ◎ 沒有常識,吃虧只好自己吞!
  有了履約保證,買房流程不見得萬無一失!買到海砂屋,賣房的人沒有罪?簽了買賣契約,屋主反悔不賣,買家竟然還要被扣簽約金?……以上種種情況都是「於法有據」,不懂相關法律常識,當心荷包失血又傷心。

  ◎ 把缺點講成優點,房仲話術大公開
  當買家說:「毛胚屋,還要花錢整修。」
  房仲會說:「樓上有一間含裝潢的房子在賣,但格局太特殊,買了還得多花一筆拆除費才能裝修,買毛胚屋反而比較划算呢!」

  當買家說:「夾層,會有壓迫感。」
  房仲會說:「高坪效耶!而且收納規劃的魔術空間頗具巧思,平常少用的雜物統統都可以藏起來。」

  所有的屋況缺點,房仲都有一套相對應的說詞,並訓練到就像觸碰膝蓋反射區那樣無時差地回答:其實它是優點,以便成功說服你出價。

  別把房仲想得太黑心,你認為的缺點,可能是別人想要的優點,但如果腦袋不夠清楚,當下很容易被洗腦成功,買了沒那麼喜歡的房子!

  ◎ 房東、租客過招,都要學會自保訣竅
  租屋糾紛何其多,不過新聞報導多數出現的是「惡房東」事件,殊不知,其實惡房客的比例才高!

  掌握幾個租屋要點及法律知識,就算不幸遇到惡房客、惡房東,不僅可以自保,也能將損失降至最低。

  ◎ 危老改建 地主vs黑心建商大鬥法
  某位被建商找上談改建的屋主說:「我是外行人,建商不可能不騙我,與其一邊談、一邊被騙,不如按照市價把房子售出!」不是建商都黑心,但動輒數億元的商機太誘人,不幸遇到黑心建商,真的讓人欲哭無淚!

  記住:
  ①簽約沒設退場機制,就會變「萬年合約」!
  ②合約沒有註明罰則,當心等不到新屋落成!
  ③建照沒核發先搬家,拆屋之後沒有回頭路!

  地主與建商談合建,專業度與資訊極不對稱,黑心建商暗黑手法大公開,你教避開坑殺陷阱。


目錄大綱


第1章 保障有漏洞 法律常識不可少
1-1   那些年我們一起追的凶宅,後來怎麼了?
1-2   「履約保證」與「價金信託」,百密都有一疏
1-3   外地人買房,記得多問幾句話!
1-4   買到海砂屋,不知者無罪?
1-5   中小坪數住宅,當心買到低總價、高單價
1-6   房子變凶宅遭求償,法院判決大不同?
1-7   悔約要付違約金,究竟是誰的錯?
1-8   頂樓加蓋,違建沒有合法這回事!
 
第2章    買屋、賣房 看懂房仲銷售話術
2-1   把缺點講成優點,14個房仲話術大公開
2-2   買家付費才能看屋,你能接受嗎?
2-3   房價下修,才是買房、換屋大好時機
2-4   不好意思,不買的人最大!
2-5   這是房仲開發話術,別覺得你家很搶手!
2-6   合約過期再私下成交,不用付仲介費?
2-7   買賣雙方你情我願,就可免除法律責任?
 
第3章 房東、租客過招 學會自保訣竅
3-1   租店面沒確認建物「法定用途」,白忙一場
3-2   遇到統包型房仲,讓你人在國外也放心
3-3   房仲服務費,提前退租可以還嗎?
3-4   押金扣完仍有欠款,房東要提高警覺
3-5   家電壞掉或漏水,到底誰該負責?
3-6   缺乏信任感,不如就換下一位吧!
3-7   與房東談條件,不要得寸進尺
3-8   合租整層住家,想提前退租怎麼辦?
3-9   租屋常見6大點交糾紛,房東也要自保
 
第4章 危老改建 黑心建商手法大公開
4-1   老屋改建,3招數避開不良建商
4-2   與黑心建商大鬥法①:億萬利益在眼前,不可能不騙你
4-3   與黑心建商大鬥法②:哄騙搬家拆你屋,沒有罰則奈我何
4-4   與黑心建商大鬥法③:信託機制有漏洞,隱瞞地主騙銀行
4-5   與黑心建商大鬥法④:代刻用印授權書,小心成了賣身契
4-6   黑心建商欺地主⑤:近年知名的合建糾紛經典案例
 
第5章    菜鳥房仲必學訣竅
5-1   你想跟哪種房仲買房?你想成為怎樣的房仲?
5-2   別做個對客戶唯命是從、只說對方想聽的「爛好房仲」
5-3   房仲辛酸誰人知?
5-4   從「拜託給我賣」轉為「挑案子」的成長歷程
5-5   還沒見過面就切入重點談價格,小心他們只想利用你!

番外篇 預售屋風險面面觀


作者介紹


作者簡介

陳泰源

  不動產仲介公司資深經理,累積10年以上資歷,2015年房市買氣急轉直下,仍拿下該店成交總件數第1名,也是新聞曝光頻率最高的第一線房仲業務員。

  在和客戶互動過程中,對於銷售話術、服務技巧、客戶經營、談判技巧等有諸多心得,希望這本書可以幫消費者充實房屋租售的實用知識,了解和房仲打交道時該注意的細節。






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