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廣告變現:數位行銷實戰攻略 35年頂級文案設計師,將購買背後的消費心理學,轉為實用的步驟與技巧,讓人忍不住按讚、瘋傳、秒下單

廣告變現:數位行銷實戰攻略 35年頂級文案設計師,將購買背後的消費心理學,轉為實用的步驟與技巧,讓人忍不住按讚、瘋傳、秒下單

作者: 德魯•艾瑞克•惠特曼
出版社: 好優文化
出版日期: 2024/02/02
ISBN-13: 9786267216804
書店 1







內容描述


爆款文案、圖文布局、定價策略、行動呼籲、投放時機
依據科學實證,適用於FB、IG、X的精準行銷技巧,
幫你提高按讚回應率、廣告變現金

自媒體時代必備的行銷法則——
社群小編、行銷業務、創意文案、品牌經營、網紅、廣告人……都要看

  您是否因線上廣告和貼文的糟糕反應而感到沮喪?
  嘔心瀝血的貼文,人們卻不閱讀、點擊或購買嗎?
  別再猜了!過去,我們已經投入了數百萬美元進行廣泛的廣告研究,同時也揭示了什麼有效、什麼無效,以及提高回應率、銷售額和報告的最有效策略。
 
  「與人打交道時,記住,我們不是在與邏輯生物打交道;
  而是在與情感生物打交道⋯⋯」
  —戴爾・卡耐基(DALE CARNEGIE)

  透過分析數千個廣告、數百萬封電子郵件和數十億次點擊所進行的研究,暢銷書《現金廣告》(Cashvertising) 的作者德魯•艾瑞克•惠特曼(Drew Eric Whitman) 將多年的經驗和詳盡的測試提煉成可操作的技術,為你的廣告注入新的活力並提高利潤。要製作成功的 Facebook、Instagram 和 X(Twitter)廣告,您不僅需要了解文案寫作基礎知識,還需要了解媒體的高度個人化本質。成功的文案撰稿人需要轉變為高度個人化的「你和我」方式,並學習如何在不顯露銷售技巧的情況下進行銷售。

  無論您是想改進現有的廣告活動還是首次涉足線上廣告領域,本書都能提供您所需的工具和專業知識,使您的廣告是基於科學而不是猜測,驗證成功的線上廣告特有的隱藏原則,以及他們背後所使用的眾多有效的心理技巧,促使他們如此具有說服力。讀完這本書,你將有能力精心策劃引人注目的行銷活動,同時產生顯著的成果……而本書所有內容都基於詳盡的研究和現實世界的測試。沒有任何廢話或灌水,不僅容易閱讀、有趣且 100% 實用。請立刻套用。

  科學研究實證 X 消費心理學原理
  讓你像專業廣告人一樣思考!

  想一想……

  ▶ 「A、B、C和D,哪個效果更好?」
  ▶ 「如果我們改變一下時間點會怎麼樣?」
  ▶ 「如果我們嘗試更個性化的方法會怎麼樣?」
  ▶ 「如果我們故意拼錯單詞會發生什麼事?」
  ▶ 「如果我們用紅色代替藍色怎麼樣?」
  ▶ 「什麼時候發文才能獲得最大讀者群?」
  ▶ 「如果將『現在訂購』改為『立即購買』,會有什麼影響?」
  ▶ 「綠色按鈕會有什麼不同嗎?」
  ▶ 「我們應該提供不止一種產品選擇嗎?」
  ▶ 「顯示折扣的最佳方式是什麼?」
  ▶ 「長文案效果會更好嗎?」
  ▶ 「如果我們把『你』這個字眼放在標題中會發生什麼事?」
  ▶ 「我們應該嘗試兩步法,還是立即搶購?」

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  29項廣告檢核表X50個訂閱標題X 100 個路廣告祕訣
  每個頁面都包含可以立即套用的文案及方法。

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名人推薦

  ★審定推薦
  鄭緯筌Vista|《經濟日報》數位行銷專欄作家

  ★專文推薦
  Audrey 電商人妻|社群玩家
  邱煜庭(小黑)|鋭星廣告CTO首席訓練長
  曾蘋果|網路行銷創業顧問


目錄大綱


推薦序1
這是一本線上廣告的「藏寶圖」,準備好一起開始這趟尋寶之旅!

推薦序2
引人入勝的數位行銷案頭書

作者序
「如何把更多錢放進口袋?」本書告訴你

開始之前
只要無人有感,產品再好都沒用!

第一章    越滑越上癮!社群媒體如何影響大腦?
第二章    這樣下文案,才會讓人「好想花錢」
第三章    讓競爭對手恨你,但你能一路笑到銀行
第四章    熱賣商品的廣告,都離不開這些模式
第五章    27個網路廣告祕訣,學會了自然數錢數到手軟
祕訣1. 同儕推薦的心理學
祕訣2. 線上色彩的心理學
祕訣3. 如何提升你的行動呼籲(CTA),好讓人們回應?
祕訣4. 如何說服網紅做出回應
祕訣5. 稟賦效應:如何使他們愛上你
祕訣6. 如何讓你的客戶不在最後一刻棄單?
祕訣.7 永遠提供「視覺衝擊」
祕訣8. 利用「頻率錯覺」讓品牌無所不在
祕訣9. 10萬條Facebook消息告訴我們的事
祕訣10. 善用「極化」的力量
祕訣11. 道德賄賂:買家激勵的心理學
祕訣12.利用設計心理學,創建令人難以抗拒的Facebook企業專頁
祕訣13. 具有說服力的網站心理學:20點行動清單
祕訣14. 最大化網路影片廣告的7個重大發現
祕訣15. 多個研究揭示了發布的最佳日期和時間
祕訣16. 虛幻真相效應和重複的心理力量
祕訣17. 殺手口號:6種元素使人們喜歡並記住它們
祕訣18. 自我指涉標題的心理力量
祕訣19. 線上可信度的心理學以及快速提升可信度的方法
祕訣20. 如何進行「折扣框架」並改變他們對價值的看法
祕訣21. 他們信任你嗎?在評估你的網站時,消費者最關注的是什麼?
祕訣22. 不要隱形!選擇最適合成熟讀者的字體
祕訣23. 研究:減少不確定性,拯救你的網站訪客數
祕訣24. 誘餌效應如何鼓勵更高的支出
祕訣25. 如何最大化利潤:7個心理定價的研究
祕訣26. 將購物車遺棄轉化為現金訂單的專家方法
祕訣27. 電子郵件主旨的心理學——15個事實和統計數據

第六章    50個提高訂閱數的強大許可式郵件主題行
第七章  吸金廣告檢查表:29讓你的廣告嘩啦入帳的要點

後記


作者介紹


作者簡介

德魯•艾瑞克•惠特曼(Drew Eric Whitman)

  德魯•艾瑞克•惠特曼(又名Dr. Direct)在國際間,以充滿活力的顧問和培訓師聞名。他像一頭撞進瓷器店的公牛一樣粉碎舊有的廣告迷思,教授有關消費者反應心理學的知識超過34年。曾在費城最大廣告代理機構的直效營銷部門工作,擔任過美國直向消費者保險公司的高級文案創作者,以及美國個人日誌巨頭Day-Timers公司的副文案主管。

  他的作品被廣泛使用,從小型零售店到千萬美元的大型企業,包括:廣告特產協會、美國退伍軍人協會、Amoco和Texaco等。

  他的「現金廣告診所」(CA$HVERTISING Clinic)教導商界人士如何利用消費心理學來提高廣告、宣傳、銷售信函及網站等的效果。

譯者簡介

王如欣

  曾任中央社、總統府英文編譯。譯有《人生好難,到底哪裡出問題》《亞特蘭提斯密碼》《路西法密碼》《親愛的某某》《她的私密日記》等,並與葉妍伶合譯《泛工業革命》。

  聯絡方式:ruth.wang@gmail.com






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