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做电商是在法拉利的圈子or夏利的圈子
大家晚上好！欢迎大家收听第二十一期的大圣对话，我是大圣。这一期我们聊的话题叫做圈子，为什么要聊这样一个话题呢？有一个刚刚入行的电商老板就问了我一个问题：老师，如何快速了解电商？快速把电商做好？知道电商各个方面，各种各样的东西？；还有一些做电商很长一段时间的老板问：如何持续赚钱？持续性到底在哪里？；
话题聊得很大我也没办法一两句话就清晰解释，所以我回答了一个问题：如果你想快速地了解一个类目跟行业，你就得快速融入这个圈子。如果你想持续地在这个行业得到新的认知，你就不要脱离这些持续的圈子。
做电商确确实实需要圈子，因为我们是对抗全国的卖家。比如我卖鞋的，我是跟全国卖鞋的在做竞争，所以我经常跟很多卖家讲：切勿以一己之力对抗全国卖家；你要融入一个圈子，当你有这样一个群体组织之后你的智慧就是群体的智慧，你的方法就是群体的方法。你可能会很快击倒一些思维方式比你低的人，因为在一个圈子里的思维认知肯定比较广阔，而最重要的是电商的变化太过激烈了，你刚学完直通车，很快直通车就改版了。你今天刚了解完什么是钻展，明天钻展又变了，就像你今天刚刚做好详情页而过一段时间就告诉你首图要进行短视频化了、详情页也要变了，整个行业变成内容化营销。所以说如果只是靠自己我们不能单独取胜，我们需要有一个圈子。
电商人有各种各样的圈子，美工有美工的圈子，运营有运营的圈子，老板有老板的圈子。在座的各位老板想一想：自从你进入电商之后，你进入过什么样的圈子？是靠一个人单打独斗呢？还是有一个组织、圈子来不断提高自己的思维认知呢？
圈子有很多，那么我们需要什么样的圈子？你会发现很多老板加了各种各样的群而这些群有的时候并不活跃，所以有些圈子是无效的。我们应该把有效的时间放在最正确的圈子上，那什么样的圈子是有效的值得我们去加入甚至是付费去维护的呢？
第一个就是这个圈子要活跃，如果这个圈子不活跃那么加入也是白搭的。
第二个就是这个圈子要长期性，就是这个圈子是偶尔有聚会还是定期的？长期的？假如是长期的就可以不断地在各个阶段引领着你的思维认知不断地在提升。
第三个就是这个圈子有没有时效性，这个圈子是不是不断地在谋求新的认知，谋求新的变化。不断在否定之前的认知，不断地求新。
还有就是这个圈子里面有没有含金量的大咖在，他能不能够在思维层次高过于你，让你在不断学习进步！
那么符合这四个点的话，这个圈子就值得你去选择。就像玺承商学院作为全国最大的电商培训机构，作为全国唯一 一个过亿级的电商培训机构，为什么很多人不知道的情况下，我们还能够做得那么好！原因是我们特别重视圈子的搭建，
比如说我们现在听的这个电商情报室就是一个很活跃的圈子，我们每天所有的会员都在跟我共用一个助理，我的助理每天给大家收集很多最好的店铺、最好的卖点、最好的页面、最好的产品趋势全部发给每个会员。第二个就是我们约定每个月都有一次直播例会，这就是一个长期的圈子。包括玺承的俱乐部他是一年之内就一个老师，一年就只给你配一个老师这一年就盯着你做电商、带着你做电商、长期的辅导着你做电商，你每个月开完会下个月需要做什么，下个月一定要找时间跟老师汇报一次跟老师一起做头脑风暴，再过一段时间再待2天，你会发现这个圈子很长期、时效。
所以说玺承为什么能够培养出那么多的TOP卖家，就是这个原因！因为这个圈子非常之长期它能够真正的，不止是一时解决问题而是很长远、很系统的解决问题。还有这个圈子的时效性与否也是很重要，所以我们每年讲课的课件都在改，每年在全国各地飞的时候课件都在不断地升级、不断地调整，每次6天6夜的大课的课件都需要做一些更改，就是希望把这个时效性传播给大家。
如果我们经常呆在一个老圈子，你就会自动地因为你有“以往的经验”拒绝你融入新的圈子，因为你接触到以前的知识会固步自封所以我们要经常否定自己，认为自己好多东西都需要更新。我们经常跟同学讲要多去融入各种圈子哪怕是竞争对手的圈子也欢迎，因为玺承就是要能够和所有的培训机构、咨询机构以及电商服务机构来推动整个电商行业的发展，整个中国电商经济的发展。如果大家因为拥有一些高质量、比较优秀的电商圈子把电商做得更好，我们也是希望能看到的。
那我们到底要进什么样的圈子呢？除了这几个特点，我们还要进一些跟我们匹配度很高的圈子。不同的老板思维认知是不同的，电商把所有的老板分成7个层级的卖家，不同层级的认知不一样。高层级跟低层级的认知简直天壤之别，比如说问第2层级以下的卖家：认为做电商做重要的是什么？他一定回答你：推广能力特别重要，我们就是因为推广不行没有流量没有展现所以电商做得不好，我没做好就是命中缺一个好运营。但是你问6、7层级的卖家同样的问题，没有一个跟你讲推广运营的，因为电商表面拼的是推广能力实际上拼的是产品毛利，电商表面数据化的洞察力实际上拼的是产品供应链的布局能力和选择能力。
不同层级的卖家认知是不一样的，有的时候我去讲公开课，我只要一讲到直通车、钻展的时候看到下面很多老板都在认真做笔记，眼中充满了兴奋（终于有干货了）就知道这场完了。为什么呢？因为卖家的层次太低，一个老板要是停留在这个阶段就知道他一定不是个大买家。
1、2、3层级的卖家都觉得推广能力是最重要的。
4、5、6层级的卖家他们认为电商是一个系统，推广只是其中的一环，整个电商产品的选择、视觉的搭配、人群的确定、需求的洞察、系统化的运营这些都是关键的。
而做到第6层级以上，就是年销售额5000万以上的这个老板思考的可能就是团队人员的管理、人员的绩效、合伙人制度的建立、店铺的多店布局、库存的动销、整个未来的发展、淘宝的发展趋势等等。
你会发现不同层级的老板有不同的认知，所以有些老板是在法拉利的圈子，有些老板是在夏利的圈子。那么我们应该进哪一个圈子呢？要进跟我们相符合的。比如说这个老板已经做到5000万以上了，再去听什么直通车、钻展对他已经没什么意义了，他会觉得很LOW他会鄙视这个圈子。而一个第三层级以下的卖家你跟他讲产品战略、市场分析，他会觉得这些不是想要的他们想要的是如何刷到第一、如何直通车快速卡屏第一位、如何学会黑车黑钻黑搜。
所以说当你在1、2、3层级的时候你要多去加入一些直通车、钻展等技术型的圈子，来丰富你这方面的推广能力。当你在4、5、6层级的时候你思考的是电商的系统运营、你的供应链系统是否正确、你的财务系统是否完善、你的视觉系统、客户系统、产品选择系统、店铺布局是否正确等等。当你做到第6层级以上的时候你思考的是多个平台的运营、多个团队的打造、团队梯队的打造与店铺未来规划的问题、利润分成的问题、人均绩效的问题和运营规划的问题，更多的是在决策层面。
所以说我们要清楚现在位于什么样的层次然后进入到什么样的圈子！那么各位卖家现在想想我们做电商到现在为止，你是在孤军作战呢？还是有一个外脑团队有一个集体组织呢？如果你没有一个很活跃、很长期、很持续、很匹配你的圈子你会发现电商想做好，其实是蛮难的。所以说跟很多卖家讲，我们要不断地融入到新的圈子对自己其实是有好处的。
那么如果大家经常听电商情报室的话，希望大家能够多参与我们圈子的活动，多参与我们圈子的话题让我们这个圈子越来越大，我希望这个圈子是玺承当中靠大家最近给大家最务实最时效和最有价值的长期圈子。
这期的语音就到此为止，祝大家好梦！晚安！
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