Play Episode
內容描述
如何做一个有传播力的品牌
2017-07-13 23:09:57
各位电商企业家们，大家晚上好！欢迎大家收听第二十四期的大圣对话，我是大圣。这一期我们要聊一个话题是：如何成为一个有传播能力的品牌？
那么一个品牌它的传播能力体现在哪里呢？很大程度上是体现在品牌故事上，一个有故事的品牌更容易被传播。
那么什么样的品牌故事才是最容易被传播的呢？你打开我们现在很多卖家写的品牌故事简直是“没法看”很普通，没有什么故事可言。就是大白话的叙述一篇也没有什么格调。
那到底是如何写品牌故事才容易被传播？让这个故事发挥价值作用呢？
品牌故事的标准成功版本有两种：
第一个，这个故事要有反差，有反差的故事更容易被传播。
第二个，这个故事要有偏执的精神，有偏执精神的故事更容易被传播。
举个最简单的例子来讲，2011年的春晚“旭日阳刚”很火，为什么旭日阳刚能上春晚呢？这么多唱歌水平高的为什么就他能上春晚呢？其实就是因为旭日阳刚他们反差很大，他是一个农民工登上了春晚这个反差是极其之大的。如果一个港澳台明星登上了春晚你一点都不觉得稀奇，但是旭日阳刚登上了春晚就能成为一个故事。所以说好的产品和好的品牌之间缺乏一个好的故事。
如果你在好的产品讲出好的故事那么就成为一个好的品牌。所以反差很大的都往往能够上新闻都容易被传播。比如说“刘强东和奶茶妹妹”这个反差就很大，比如说“杨振宁和翁帆”这个反差也很大。所以说这些事情会长久地、持续地传播成新闻，一个故事有巨大的反差它就具备了巨大的传播性。
第二就是故事有某种偏执的精神，就是他是因为某种偏执的精神才做成了一个好的品牌故事。就比如说之前有个卖鲜花的叫“roseonly”他打的概念就是“一生只送一个人”，要是在我们这里买鲜花一辈子只能送给一个人，送给第二个人对不起你已经移情别恋了我们不服务你，我们只服务那些对爱情特别忠贞的客户，所以一生只送给一个人就是特别偏执的故事，他也很有意思、很容易被别人传播
。
所以要些故事要具备两个点，至少其中的一个你必须具备。要么有极大的反差存在，要么有某种偏执的精神存在。
那么故事阐述的角度有什么呢？也有两种：一种是产品故事，一种是创始人的故事；如果你的产品特别好你围绕你的产品作故事，比如说“海底捞”，海底捞的产品就是服务，所以他创造了一大批产品与客户之间的故事。再比如说“海尔冰箱”，海尔冰箱的故事其实就是体现出产品的苛刻。前一段时间“三只松鼠”开门店砸门店也是在模仿海尔冰箱的营销。那么产品的故事是让我们做品牌很好的出发点，因为客户购买的是你的产品，所以产品故事是我们去写故事的核心，你的产品到底有没有故事很重要！
第二个角度就是创始人的故事，创始人有故事那么这个品牌就自动有故事。比如说史玉柱，这个几上几下，倒了之后再站起来，他所设计的任何产品或者品牌都会自动的带有他的创始人故事。就比如说有一个淘品牌叫做“轻生活”，他进入的行业是卫生巾，这个行业特别的难做。他为什么能进去呢？因为他给我们讲了一个非常厉害的创始人故事：他告诉所有人这个男孩子他有一个女朋友，女朋友的体质特别敏感非常容易过敏，特别是劣质的卫生巾更容易导致身体不舒服。为了让他的女朋友能够用到特别好的卫生巾，就把市场上所有的卫生巾都买回来了，然后挂在自己的房间里面每天早上起床就去用脸蹭这些卫生巾（因为脸是人身上最敏感的皮肤），如果脸都不过敏那说明皮肤也不会过敏。所以最终他根据自己的测试做出来一款特别“无致敏”的卫生巾，于是一个崭新的卫生巾品牌就出现了用了一年左右的时间就过亿。
他讲的其实也是一个创始人的故事，这个故事透露出偏执的精神，因为他拿了过敏人士的偏执来讲解他卫生巾的干净和卫生。所以说，我们如果要写品牌故事需要有这两个角度：一个是产品，一个是创始人；产品没有故事就写创始人的，创始人的没有就写产品的。总有一个会有故事的！
写故事的时候一定要具有反差精神，反差越大你的传播速度越好。比如说“我们一天只卖一头牛”正常的商业行为都觉得一天卖得牛肉越多生意越好，但是他却只卖一头而且一头仅供6客，他的反差很大所以能成为品牌。
第二个就是偏执，我们专门为敏感皮肤做的“无致敏”卫生巾，他就是一个偏执的精神。比如说“黑白调”说“睡椅子比谁男人还舒服”所以要做出有“睡觉感”的椅子，只做设计师用的椅子，只做黑色、灰色、白色的椅子。所以把“睡觉舒适”的感觉传达得很到位，这个叫偏执。
所以如果你要讲好一个品牌故事要记住这四句话：
第一，有反差的故事。第二，偏执精神的故事。要么是产品的故事，要么是创始人的故事。
当你把这个故事写的很有意思的时候，你的品牌自然而然就能够得到很大的传播，那么内容营销自然就可以形成。
请问你的品牌故事到底是什么呢？你的故事到底有没有反差？有没有某种品牌精神呢？你到底写的是产品的故事还是创始人的故事呢？希望大家能够好好思考一下自己的品牌故事，是否是一个传播能力的品牌。
OK，今天的语音我们就到此结束，祝大家晚安！有个好梦！
Powered by Firstory Hosting