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电商老板的高度、宽度、尺度
2018-04-09 08:09:47
各位电商企业家们，大家晚上好，欢迎大家收听第五十一期的大圣对话，我是大圣。上一期给大家讲到了一个老板的思维高度，非常的重要，老板是企业发展的最大障碍，一些企业问题都是老板的问题，老板停止了修炼，这个企业最终会停下来，不会再有增长。
给大家讲一个特别特别真实的案例。这个案例，在中山，有这样一个商家，当时做到了整个行业的一个风格的类目第一。我们的学习顾问，就给他打电话，如果让他过来听课，当时接到电话的时候态度极其嚣张，说听课？听什么课呀？，我现在就是类目第一，给你们讲课还差不多。去你们那里听课，难道能够把我类目第一再提高啊1你能够把我的类目第一做到那么第二去吧，啪！就把电话挂掉了。当时这个商务接到这个电话的时候很郁闷很伤心，就过来跟我说，说老师像这种卖家，他没有学习的欲望，已经是行业第一了，该怎么办？我说像这种态度特别骄横，素质比较一般的卖家，这种卖家，命中注定不适合做长期的Top。所以说这种卖家打下来很容易。既然他不要学习，那就把他几个竞争对手培养起来，去约他的对手，然后告诉他这种类目该怎么打。这样子他就再也没有办法去改变这个事实了。而接下来一年过程当中，玺承扶持了他的很多竞争对手，自此之后这个卖家再也没有机会做到了Top。给大家讲这个案例，想告诉大家是什么呢？就是一个电商企业，它的学习和进步，以及不断的自我优化是很重要的。
大家知道电商每年在变，每一个规则甚至每个月都在变，就像最近一样，质量得分，很多人从十分一下子降到五分、六分。直通车的权重大幅度来了一次清洗。所以你会发现你不学习，你不进步，你今年可能就会超过一年。所以说学习永远是一个电商企业必须要做的一件事。这就是为什么很多我们玺承的学员也在每年不断的续费，就是说老师我们好不容易找到一个好的培训机构，所以我每年就固定在这里续费。不是说别的，就是买了一个安全感。那么这就体现出一个卖家，他的思维高度完全不同，所以跟大家讲不要经常待在办公室，要出去多学习和混圈子。
那么除了思维的高度，老板还要有一点很重要，就是格局的宽度。我们不能做小商小贩，要给自己做电商企业树立一个目标，如果你做电商企业是抱着别人做了，所以我就做了，没有目标，没有规划，那你就很难把电商做好。所以我跟很多卖家讲，作为电商企业，你要每年一个单店的经营做到100万以上，你才算是一个合格的电商企业。所以我们一定要把自己定义成一个企业家，定义成一个中等以上的商家，不要做小车，小贩。就是对我们的店铺要有很强大的目标，因为求上居中，求中居下，那么如果你的目标就是很小，那你发现你根本吸引不了优秀的人才，因为他发现你做不大，他也不会跟着你。所以作为老板，除了思维的高度，还就是格局的宽度，我们要多与外界的朋友分享，不要怕别人抄袭你的店铺，如果别人抄袭你的把你抄死，说你的店铺还不够强大。
所以说有些卖家说，老师你在课上不许讲我的案例，一旦这么说的人，我就知道他很难把自己培养成一个特别有垄断地位的一个Top。因为他没有办法跟同行拉开绝对的差距。因为一个电商它是有很长时间的沉淀和一个完整的体系的。同行不是超了你一点就能把它做好的。所以说我们要多出去分享，
大家看一些大的商家，他很愿意与我们去分享，一些管理层面的问题，就是与外部朋友要分享，与内部核心人才要分钱。这是我们的格局提升的一个重点表现，就是对外喜欢分享，对内能跟核心人才分钱。假如你开了十家店，每家店你只占30%的股份，那么其实加起来有300%的股份。所以说我很少看到一个卖家，它的股份特别特别少，但他不赚钱的，我只看到很多卖家百分之百的股份，还在亏钱的这种天然企业。因为它的格局一直没有找到合适的合伙人，一直没有把自己的格局放得更大，招引更多的人才进来。
第三个就是老板的用人的尺度，思维的高度是提升企业的决策力，格局的宽度是吸引优质的人才，而用人的尺度就是不能累死自己一个人。要打造一个铁军，强军来跟着自己干。所以老板一定要在身边培养三个左膀右臂，这样的企业才是真正强盛的可以持久的企业。
希望大家能够把人管好，然后方向做对，然后同时店铺能够实现更好的盈利。所以作为老板，你要不断的提高自己思维的高度，格局的宽度，用人的尺度。那么请问大家在这三个维度上，你是怎么做规划的呢？
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