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有没有运营弱美工差也能做起来的电商企业
2017-06-15 12:35:10
大家晚上好！欢迎大家收听第十九期的大圣对话，我是大圣。有一些电商企业家经常问我一个问题：老师在做电商的所有模块中，最最最重要的模块是什么？就是有没有一个模块只要你抓住了就能够把电商做好？
有的时候我就会反问：这些模块中当你把它们拆分出来，你没有哪些模块还能做得好电商，剩下那个模块就是最重要的；
其实电商按照大的范围来分能分成三块：
第一个，产品选择和规划模块；
第二个，产品呈现和表达模块；
第三个，产品推广和营销模块。
也就是说电商整体加起来就三个步骤：第一个卖什么产品选什么产品，第二个怎么样呈现产品表达产品，第三个怎么样推广产品。那么哪一个版块是最重要的呢？很多人都回答第一个，但是事实情况是很多人最重视的版块却是第三块。他们花了很多时间很多精力去学习第三块，就是如果去提高点击率、转化率该怎么做、刷单怎么搞、黑车黑钻怎么弄啊？天天在研究第三模块！
而所有人都知道做电商第一模块才是最重要的！因为我们发现有些企业他们没有很厉害的运营，没有很优秀的美工他们都能做得很好。为什么？因为他们的产品选择正确，产品力非常强！
我常常跟老板聊天：电商跟人一样，电商想要做得成功你就得想想，做人如何成功?只要想明白了也许你就知道电商如何成功！
你会发现人成功了都有三个特点：第一个，你很强！特别厉害跟谁在一起都能成功；第二个，对手非常弱，你发现你不强对手比你还弱那么你也能够成功；第三个，你有很多很多的资源人脉，那你也能成功；
那么对于电商来讲，也是这三条路：
你的产品力很强能够强到“原地自爆”。你不用推广不用好的美工都能做起来，我经常遇到这种情况：老板是设计师出身特别擅于设计产品，他没有很好的运营推广美工也能把产品卖得很好，甚至一个月卖几百万。
你发现你的产品不强，对手比你还弱，你也能够成功。所以在很多小的类目，偏门类目就能赚到钱。反而在女装、化妆品的大类目不赚钱因为对手都很强大。在网上卖一些小类目的比如说割草机、草坪、吸奶器、门把手、烘培器材你会发现这种小类目都能赚钱，他们赚钱不是因为他们很牛很牛而是因为他们的对手太弱了但凡一个优秀的人出现，就能够把他们干掉！所以我们的很多学员当中培养出很多类目top，因为对手太弱了只要我们把专业的手法告诉他们，学员就能把对手打下来，很多类目top就是这样打出来的。
你不强对手却很强，你怎样才能成功呢？唯一的办法就是你有很多的资源，推广特别厉害。当你推广特别厉害的时候你的产品即便不强也能够做起来，因为推广端口很厉害能让你不断重复出现在首页，出现在客户面前，客户也愿意买你的产品。所以很多人发现对手的产品也很一般、也很差、展示也不怎么样，为什么它能够卖得起来？因为它有一个好运营！
所以说很多卖家自己做不好电商就把问题定在运营上，说自己“命中缺运营”。没有一个好运营所以做不好，但是根本的原因是这个老板迷失了方向，他不知道电商最好做的一条道路是在自己的产品力端口，选什么产品非常重要！当你的产品选对了产品有竞争力，你的电商很容易做起来。所以我们没必要花太多太多的钱拼命研究推广，不断地在推广上纠结。你会发现推广只能够让好卖的产品卖得更好不能让差的产品卖得更好。就像凤姐去相亲，走了100家都发现成功的概率都很低，但是换成林志玲任意一家都可能成功。
所以说我们的产品力是一个很重要的模块，你有花多少时间来研究产品力的提升是非常重要的。
所以有没有一种运营不厉害，美工也不强就能够把电商做起来的道路呢？就是花80%的时间来研究产品和规划产品，那么你会发现店铺80%的销售额就是因为那么几个产品带来的。
运营再厉害他也不可能把全店铺的产品都打爆，所以有些产品能爆和不能爆是有理由的。这个产品能成为爆品一定是具有能爆的可能性和基因，那些做得好的企业和卖家都会告诉你，所有的企业做起来靠的是产品推广，产品力和产品呈现。最后的推广是只是他们放大器，能不能放大成功取决于产品有没有值得被放大的基因。
当很多人很迷茫的时候，天天说：直通车流量少不精准投产率低，点击率上不去！归根到底的原因并不是推广不厉害，你没必要去怪你的推广。最主要的原因是选择的产品力够不够，我们经常说不要逼一头猪上树，这个产品本身是一头猪它是上不了树的，只要把自己的产品力做好，你发现才能够做到“原地自爆”冷启动。所以产品力端口是个很重要的端口！
今天的语音就到此结束，感谢大家，祝大家晚上好梦！
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