Play Episode
內容描述
免费流量的展现逻辑
2017-04-19 23:15:41
各位电商企业家们，大家晚上好！我们上一期我们主要讲了下整个电商平台的展现逻辑，我们知道平台是一个搜索的检索，它是靠这样一个系统来决定给每一个宝贝来分配多少的展现。它唯一分配展现的方式就是根据这个宝贝所对应的关键词，也就是说这个宝贝能对应多少关键词就给宝贝分配多少的展现。不同类目的产品对应不同的关键词，所以说这个电商平台是一个关键词的分配展现系统。
但是你会发现有人卖的产品跟你一模一样，你们的关键词完全相同，那么到底给哪些宝贝分配得多点，哪些分配得少点呢？这又是一个问题，所以说在关键词展现系统这条规则下又产生了第二种叫“点击率”。通过点击率来判断更应该给哪些宝贝展现，哪个宝贝才是客户想要的。所以说它的第二个展现逻辑就点击率。
但是你又会发现点击率并不是完全由产品本身决定的，而很多时候是由“位置”决定的。那么这个平台以销量为王的本性就导致销量越大的位置越靠前，而位置越靠前的展现量就越大。那么反过来展现量越大销量就会越好！所以说，单纯的靠点击率来看这个产品是否是优秀的产品对一些新品来讲就是不公平的。
这个平台再次对产品进行分类，为了能够让一部分的产品越卖越好，也为了检索出来能够在未来卖得好的产品，于是这个平台就设置了“新品权重”，也就是说新品权重和原来的宝贝权重是不一样的。原来的宝贝权重是按照既定的规则权重来分配展现。而新品不一样，所以新品上去它会有大量的类目流量来测试，所以你在店铺里不断的上新品你的店铺就会有一些流量进来。
这个是淘宝自动分配展现的，那么这个新品的权重并不是你宝贝本身吸引过来的，是整个类目根据宝贝本身的属性给分配过来的展现。所以说新品的变化最为激烈，这个平台不愿意浪费更多的精力在没有意义的新品上面，所以新品会快速测试点击率，当你的点击率变得很好的时候它会快速地把你的排名拉上去，所以新品的排名上升速度是最快的。
也有人说，老师要怎么上手淘首页。其实很多新品是最容易上手淘首页的，尤其是点击率比较高的新品。因为淘宝不想在新品上浪费太多的时间测试它有没有价值，所以只要是宝贝的点击率好，当它判断不出来是“小范围的好”还是“大范围的好”的时候，它会快速把宝贝的流量给放大，也就是点击率直接带动新品的成长。所以一个新品最重要的是点击率够不够高！
那么如果把宝贝送到很高的位置结果发现这个产品不行，它就能马上测试出来这个新品的价值所在——到底是小范围的人喜欢还是大范围的人喜欢。所以经常上新会拿到一些免费流量，就像我们优化标题一样能够拿到免费流量。新品也是你能够拿到免费流量的一个重要砝码，你的店铺不断有新品产生代表你的店铺是一个供应链很强大的店铺。Ok，到这里又出现另外一个问题：如果单靠新品上新就能拿到很多流量，那每个人都可以去上新而且每天都可以去上新。
所以这个时候我们就没有办法去判断这个卖家到底是有效上新还是无效上新，所以淘宝这个时候对这个新品进行一次分类。如果你的店铺上了新品7天之后都没有破零，如果你的新品没有很大的增长性，如果你的新品推了广告之后没有好的展现，没有好的点击、没有好的转化成交，这代表你的新品没有价值。
如果一个店铺连续4次上新品表现都不好，说明这个店铺进行了无效上新，说明这个店铺不具备强大的供应链能力也不是一个能把优秀产品带到平台的好卖家。所以一个店铺连续浪费了4次的上新机会，会发现以后再上新就很难拿到“上新权重”，所以我们要珍惜每个月的上新机会和次数。
除了在次数上的限制外，这个平台还在做另外的归类。如果很多人为了拿免费流量而去不断上新经常上新，你发现店铺的产品会越来越多。其实这个时候平台也需要花精力和流量来测试这个店铺，所以平台为了防止这种现象发生于是就做了除了上新品以外的另外一个逻辑就是——动销率。就是你的店铺到底有多少个宝贝而这些宝贝里面有动销的宝贝有多少，动销的比例有多大，动销的深度有多深，动销的速度有多块。
大家记得我是在讲三个关键指标，第一个是动销的比例，就是100个宝贝里面有多少是有动销的。第二个动销的深度，就是你虽然动了但是你动力多深？你是一个月卖了10件还是一个月卖10000件呢？第三就是动销的速度，你是一个月卖10000件还是花十个月卖10000件呢？所以动销率没有达到行业标准的话，平台将再次把店铺归类以此来决定给你的免费流量的高低。所以说我们要经常自检我们的店铺，那么店铺里面如果有宝贝30天都没有卖出一票，这种产品是不是要考虑下架，放在店铺里面是不是会影响我们的动销。
当然不同类目的动销周期是不一样的，比如有些类目动销特别的慢：家居、灯饰等的动销率跟快消品是没法比的。所以平台又会根据不同类目来进行判别动销率的标准，当你听完这个语音之后就会明白：其实分配流量的规律就是平台在做一次次的归类，因此给每个宝贝设置不一样的权重，这就是平台的展现规则。
所以说，动销率的深度、速度和比例很重要！为什么建议同学把那些卖不掉的产品要么给砍掉要么给下架，重新上新就是这个道理。
那么淘宝在进行分配免费流量的时候是在看宝贝的属性、对应的关键词、点击率、上新动态、上新效果、动销率。除了这些以外淘宝针对它的付费流量又有什么样的规则？我们这两期在讨论免费流量的展现逻辑和规律，那么付费流量呢？
有些人会通过推广来改变平台的分配规则，那么这个平台难道就是花钱越多流量就越多吗？它的分配逻辑又是什么呢？我相信这是很多人非常想去了解的。给大家些时间思考，大家也可以写下来跟我进行一些交流和沟通，我们会在下一期的时候专门研究一下付费流量的展现规律。
其实每天晚上给大家录语音就是希望在睡前的时候能让大家静下心来思考下我们的电商之路，有人说老师你为什么在这上面放个二维码？电商情报室是什么东西啊？
其实我一直没有讲这个东西，电商情报室是我在倡导的一个计划，我希望聚集到很多很多优秀的电商老板和我共用一个助理，电商情报室就是我的私人助理每天在给我提供各种各样的精准信息，基本上他每花两个小时才能提炼出来一两条我想要的信息，他每天都需要去找一些优秀的店铺，优秀的卖点整理以及整理表还有品牌策划的案例，一些高点击的视觉，比较好的包装和优秀的店铺，跨类目的案例总之做了很多。所以说，我就建立了这样一个圈子到目前为止已经两年多的时间了，很多人在跟着我们走。
那如果你觉得加入这个圈子能够改变对电商的一些想法和能够共用一个助理同频道学习，那你可以加入这个电商情报室。而且我们每个月都有一次视频直播，这个月是在26号我们专门有一次针对所有会员，讲解低成本的爆款战略是什么？如果让我们的爆款在没有进入市场之前就具备了能爆起来的可能性，最低成本的让它原地自爆甚至冷启动就是说不花一分钱就能爆起来。
希望大家也能够把我的语音分享到朋友圈，在下面评论。还是希望大家能够回到我原来提的那个问题去思考下：付费流量的展现逻辑到底是什么？
我们下期录音再见！祝大家晚安！有个好梦！
Powered by Firstory Hosting