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电商还能做多久？机会原来是这个！
2017-06-13 11:58:40
大家晚上好！欢迎大家收听第十七期的大圣对话，前段时间有一些电商的企业家老是跟我探讨一个问题：现在的电商还有几年的做头？
整个平台不断地倾向于品牌化，不断地去扶持大的品牌、扶持线下、扶持传统企业，也在不断鼓励电商做得好的企业去开线下实体店包括林氏木业、三只松鼠、阿芙、茵蔓等等，很多品牌都在布局线下。那么像我们这种弱小的企业到底还有几年的发展前景。以前做电商都是躺着赚钱的时代而现在即使配备了优秀的团队，发出高额的工资很努力很辛苦也只能赚取一点点稀薄的利润甚至是亏钱。
那么我们应该如何应对现在的电商，我们到底该怎么走得更加持久一点？
其实4年前，我就跟很多卖家讲一个问题：未来的电商一定有一个趋势，这个趋势是任何人都逆改不了的，这个趋势就是全网电商。
所有线下做得好的品牌企业一定会去做线上，要么是被现实倒逼着去做线上，要么就是被平台邀请去做线上，而现在正是这两条路。那么所有线上做得好的也一定去开线下门店，现在很多电商特别优秀的企业已经开始布局线下实体店，这就是未来所说的全网电商。当然马云说这个是“新零售”，其实也不是什么新零售也就是全网电商一种展示。
那么为什么会走向全网电商呢？其实是整个电商消费群体发生了巨大的变化。
很多人都在问：老师，电商还有多少年发展？
我跟很多弱小的电商企业家来讲讲：大概还有5年，如果是大的企业家来讲可能有10-30年的发展机会，但是随着人工智能，随着工业化的整体变革4.0时代的到来，可能电商也会沦为传统企业。
那么对于弱小的电商来讲还有5年的机会，为什么说还有5年呢？因为就目前来看，很多类目是存在大量蓝海的。很多人觉得电商很难，其实是没有意识到电商现在人群结构的变化，现在的电商但凡做到“消费升级”就可以快速的成为一个品牌。
前段时间我跟电商情报室的会员们进行一次直播，这次直播我给大家介绍了很多在1年、2年之内甚至更短的时间成长起来的新企业并且拿到了风投，而且很迅速的在网上做到了很高的销售额。那么你姑且可以称他们为“淘品牌2.0”那么淘品牌的1.0跟2.0有什么区别吗？就是1.0只是视觉上页面上做了点微创新，有了一个基本的定位。而2.0是在做消费升级！
什么是消费升级？其实在10年之前电商的人他们可能是20岁出头或者是一个草根或者是兼职者，而当时的消费人群也是很多低价人群。而现在10年之后的电商，那部分草根、那部分底层人士、那部分被别人看不起的的淘宝卖家，现在已成为企业老板要么是公司的创始人、要么是某个领域的专门人士，而当时的消费群体也已经从一个基本的职员变成了高管、股东、创业者。
也就是说中国最早培养起来的一批网民现在已经成长为了真正的中产阶级，原来他们或许很喜欢低价、淘抢购、聚划算等各种各类的低价活动，你会发现越来越多的人不会去这些活动买东西（聚划算也没有以前那么火了）。也真是现在消费能力决定了他不在乎价格的折扣是多少，他们更在乎的是消费体验。所以说你但凡看一看这个电商市场会有一种感受：真的到处都是蓝海，绝大多数类目都是在卖货没有一个在做消费升级的趋势。
所以在直播当中，给大家看了很多很多的案例。所谓的消费升级就是现在的客户更加注重体验感、享受感、分享感、有趣感、互动感，你的产品能不能被客户收到的时候愿意去分享，愿意去传播觉得非常有趣而且不断的回来购买呢？那么如果你的行业还没有人这么做，当你这么做了很快将成为一个很厉害的持续盈利的电商品牌卖家！
那么如何让我们快速升级呢？其中最重要的模块，最简单的例子就是外观。只要你的产品在外观上稍稍做有一些不同，都会引起巨大的行业裂变。
比如说“江小白”，江小白这个酒好不好喝我们暂且不论，但是你会发现他把白酒做成小瓶装而别人都是大瓶子。别人是大瓶他是小瓶，别人是高度他是低度，而最最精彩的是他的瓶子每一个都写上一大堆的文案就是我们现在很流行的段子。那么你会发现他仅仅是做了这样的传播就让客户对品酒的需求转移到“文化白酒”。他就能很快从市场上杀出一条血路一年可以做30多个亿。
比如说“小罐茶”，小罐茶的创业者也是一个90后，一个90后的卖家既然能颠覆整个茶行业。为什么？因为他也在产品的外观上做了升级把每罐茶变成一罐一泡，变成小罐。并且一个茶叶买到1000多元的价格是多大的暴利啊！而且他成为了中国礼茶的标杆，并且快速的拿到很多风投。
再比如说，一个做内裤的叫做“焦内”。在“内裤
男”这个市场不管是七匹狼、花花公子、南极人都非常之强势而且价格都很低。而焦内可以从这个市场中杀出来并且做出高客单价的产品也是源于他在消费者的体验上做了很多升级。
再比如说，一个品牌叫“轻生活”。他只是用了将近有一年半的时间做电商就被估值过亿。他卖的是卫生巾，他所做的差异化就是把每一个卫生巾的包装盒变成一个特别有趣的包装盒。
再比如说“neiwai”、“大象”有很多很多说不尽的品牌，那么在我们上一期全国老板的电商例会直播中，我就讲了一点：其实很多很多类目都是蓝海，我们绝大多数的卖家没有做到消费升级，不知道现在的客户群体已经从低端人群发展为中产阶级。中产阶级都渴望买高客单价、渴望去享受有品质有趣好玩的产品。尤其现在的主流群体是85后，所以说今年天猫的服装市场在不断的大量招商就是希望能够满足85后和95后的消费群体。
那么我们现在不但是要洞察消费者更要满足消费者的升级需求，要走在消费者的前面，要让他们参与进来、互动起来、传播起来，尤其是要在外观上下功夫，要在参与性上下功夫。那么如果你的产品能够让客户去分享，感觉有趣而且不断地参与像江小白一样：扫个二维码就能够让写一段话出现在瓶子上或者上传照片定制特别场景的酒。
你会发现沿着这条路一望到底也有100个左右的品牌等着诞生，因为已经有20-30个品牌已经这样诞生了。而我在策划各种品牌当中也发现了一个问题：我们彻底地改变了低价，我们在同行卖30几块钱的时候卖390块钱，而且活得很好别人都在打价格战的时候，我们能够很稳定地做到高利润区的运营。
那么我相信如果你能意识到这部分人群的变化，就能意识到产品升级所带来的极大撬动力。未来的中产阶级的市场一片空白也需要一大批新兴的品牌诞生！
各位同学如果你对今天的语音有小小感触的话，我们思考一下：请问你们行业的外包装是不是很丑？所有产品的形象是不是很丑？所有产品的互动是不是很差？所有产品的调性和品牌精神是不是很弱？如果是的话，那么你的类目就是蓝海！
今天的语音到此结束，祝大家好梦！我们下期见！
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