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碎流量时代的首页流量秘密
各位电商企业家大家晚上好！欢迎大家收听第十六期的大圣对话，这一期我们给大家分享的话题是——碎流量时代的首页流量。
什么是碎流量时代呢？其实从2017年之后我们会更加明显的感受到淘宝的流量不仅大部分来自于手机端,而手机端的流量也在大部分进行碎片化，也就是你会发现淘宝店首页已经全面的开始社交化、碎片化。
打开淘宝网我们会看到“有好货”、“比买清单”“每日好店”、“超实惠”、“爱逛街”、“生活研究所”等等各种端口的一些版面，那么我们的流量端口的手淘首页流量也变得五花八门，所以这些流量我们都无法做一个精准的控制。
也就是说你不是想上有好货就能上得去的，你会发现：现在的运营对我们上这一类型的流量束手无策。我们的运营技术不管有多么的高超，我们的直通车不管有多么的厉害，你会发现好像首页的流量并不凭你的意志能够出现，这个流量显得那么碎片化、千人千面化、标签化。所以说如果我们想获取这些流量，想让我们的宝贝能够拿到更多的首页流量，我们需要真正的了解这个流量它是怎么被打碎的，为什么这么碎？
首先，整个淘宝首页的流量分配有三种逻辑：
第一种逻辑就是，淘宝自动推荐。
第二种逻辑就是，达人推荐。
第三种逻辑就是，你的推荐。为什么叫你的推荐呢？他会根据你搜索、购买、浏览习惯会立马匹配出相应的宝贝出现，这就是我们讲的标签化。
那么这三个逻辑，首先系统推荐，系统会推荐什么样宝贝在首页里展现呢？至少必须要满足的：①主图必须是白底图；你会发现从淘抢购、爱逛街、必买清单、有好货、生活研究所等等这些端口都是白底图，也就是说你不做白底图你是上不了系统推荐的首页的。
②你的产品一定不是超低价；
③你的产品一定具备高点击；
④你的产品最好具备差异化；
当你的宝贝满足了这样几个点的时候，你会发现你的宝贝就很容易被系统自动匹配到首页进行展现。
第二种逻辑，达人推荐,我们在前几期已经讲过。就是你只要去做一些达人流量的合作，你就会获得达人推荐并且这些流量也是淘宝中非常重要的端口。那么淘宝达人的推荐：我们可以自己申请淘宝达人，也可以跟那么达人平台合作。这个流量也不是可控的，所以我们就暂且不讲。
第三种逻辑就是，由你的行为记录导致后台系统来匹配的首页流量。而这个流量就是我们可控可循的流量，如果你想轻易的拿到首页流量而最重要的是在这个端口。
什么叫我们可控的首页流量呢？比如大家打开手淘APP搜索“文艺连衣裙
复古风”你点开一个宝贝浏览一下然后返回首页，你会发现那个下拉框的关键词马上就变成了“文艺连衣裙
复古风”。你会发现你刷新一次之后它下拉框的关键词就完完全全跟你浏览的宝贝相互一致，然后拉到最底下猜你喜欢里面也会跟你出现相匹配的宝贝，所以说淘宝有很大一部分碎片化的流量叫“及时流量“。这个及时流量是根据你的行为记录、购买记录自动快速匹配的移动流量。
那么我们如果想拿到更多的首页流量，首先你要知道淘宝会根据你的行为记录来匹配流量也就是意味着你可以强行地跟首页流量打标，如果你想让你的宝贝拿到更多的首页流量你要理解首页流量它是如何被反向打标的。
淘宝的底层逻辑是这样子的：如果这个宝贝被你浏览过、收藏过、购买过、加购物车过等等这些动作，那么这个类型的宝贝就有机会出现在“有好货“、”生活研究所“等等这些首页流量里面来。那么这个流量就是被你打了标的流量，只要是行为动作它就有类似的宝贝，记住是类似的宝贝并不是你加购物车的那个宝贝会出现在首页里面。
你会发现当你看完一个宝贝加入收藏、加入购物车之后你再返回首页猜你喜欢那会马上发现一个跟宝贝款式、标题、产品价格、风格都极其相似的产品出来，那么这个宝贝就是根据你的标签由系统匹配出来的。
那么讲到这里，你是否应该知道如果拿到更多的首页流量了呢？
其实你就要学会给你的流量打标签，你要让更多的人开始收藏你的店铺、收藏你宝贝、关注你的微淘，然后加购、收藏这些很重要。然后最能够快速提高你的宝贝上首页的原因就是：这个宝贝是被老客户第二次购买，加权分很高！！还有一个很快的加权分方法就是：买你这个宝贝的信用消费等级很高，那么他也会很快把你带到首页上去。
那么还有一个方法就是借助你同行上首页，我刚才说了你去搜索一个文艺风的连衣裙你会发现猜你喜欢里面有个相似的连衣裙。也就是说只要你跟你的同行宝贝相似，你的同行如果被浏览被查看过之后，在猜你喜欢就可能出现你家的宝贝。
你要理解什么是“猜你喜欢”，就是你可能会买。那系统是怎么样判断你可能会买这个宝贝的呢？首先你们的标题相似度、产品相似度、价格相似度、人群画像相似度等等极其高的时候，它就会把这个宝贝出现在浏览过的猜你喜欢里面。
那么能不能保证你家的宝贝在对手的宝贝被浏览过之后，你家的宝贝就能出现在猜你喜欢呢？其实这个也很难保证，但是如果你家的宝贝去抢过对手的流量，去做过定向推广和定向拦截尤其是在钻展里面做过相似宝贝定向而且有比较好的点击和成交。那么恭喜你，你们同行的宝贝只要被人点击和浏览，你就极有可能会出现在猜你喜欢里面，因为你宝贝被打了一个“有转化率的、有拦截能力的猜你喜欢宝贝”。
今天给大家讲那么多其实就想告诉大家一个道理：淘宝的碎流量碎得很有意思！它的碎一个是为了把这个流量变成差异化鼓励更多中高价格段的产品起来，鼓励更多有品质差异化的产品。还有一部分碎是为了把流量变得精准化给卖家做一个匹配性的推荐。
所以你只要理解它为什么要这么碎？是为了提高客单价让中高客单价的产品卖得更好，让差异化产品获得更高的展现，让品质化的产品得到足够多的展现，让想买到宝贝的人能最快的找到宝贝。就应该能明白今年的很多推广手段都在做一件事就是：打标。只要你能够不断的打标，你就能获得很多的手淘首页流量。
那么请问你在手淘首页流量里面有做什么样的布局？有去刻意的打标签吗？有去拦截过你的竞争对手吗？有让客户关注过你的微淘、收藏过你的店铺、关注过你的品牌吗？你有没有让来客户复购你的产品呢？你又有没有在不断的争取做中高客单价产品呢？我相信这些都很值得我们去思考！
那么今天的语言就到此结束，晚安祝大家好梦！
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