Play Episode
內容描述
本集觀點來自我的文章,刊登工商時報-名家評論專欄 https://view.ctee.com.tw/economic/39844.html
1.蝦皮為何要開店到店? 搞懂電商商業模式才能做出好策略
2.蝦皮規模: 2021年全球交易額1.75兆元,約為momo 884億元的20倍,統一超商的6.7倍
在台灣部分,若保守估算,若台灣佔蝦皮主要七國市場之平均 : 625億美元28匯率 1/7= 2500億
3.蝦皮商業模式,全球電商模式
(1)全球電商兩種主流模式:開放平台與自營,前者如淘寶、天貓、eBay、蝦皮;後者如京東、亞馬遜。(兩種都做的就是綜合型電商)
(2)蝦皮屬於開放平台,與淘寶蝦皮ebay相同;但台灣其他電商多採用寄售,非屬自營也不注重開放平台,此「台灣電商模式」並非國際主流的模式,發展規模易受限。蝦皮能在台灣成功的原因就是商業模式更有競爭力。
4.蝦皮模式優點
(1) 良性循環、飛輪效應: 大量賣家上線,吸引大量買家,發揮網路飛輪效應
(2) 對消費者客服好: 賣家就是物品持有者,有庫存壓力,對商品了解,願意即時對談,即時客戶服務
(3) 靈活: 利用外部物流系統,經營成本較低,且靈活。但缺點就是可能受制於人
(4) 國際格局: 引入大量國際賣家,跨境交易,打通供應鏈系統
- 選蝦皮就對了: 對供應商未來發展性大:
(1) 同時建立品牌與通路,自有店舖且可取得顧客名單數據,鼓勵社群行銷溝通,不隱藏買賣間的身分
(2) 可累積與顯示交易評分與歷史銷售量
(3) 數據分享與教育訓練(如蝦皮大學)
(4) 可跨境東南亞、拉丁美洲,社群行銷強大