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內容描述
本集觀點來自我的文章，刊登工商時報-名家評論專欄 https://view.ctee.com.tw/business/14618.html
1. 對於【行銷定位】的理論似懂非懂，會造成市場上同質化的產品氾濫，最後只能殺價競爭，換取微薄的利潤
2. 「行銷定位(Position) 是要把品牌的獨特性埋在消費者的心智中，由他們的嘴裡說出來，不是企業主觀的自我描述」
3. 若以行銷定位之父－「傑克特勞特教授」於1981年、首次系統闡述定位理論的著作《定位：爭奪用戶心智的戰爭》（Positioning: The Battle for Your Mind），代表作:IBM、七喜、西南航空、王老吉
4. 需要定位的原因: 因為消費者不理性、資源有限、記憶有限，所以心智地位很重要
5. 行銷定位四個步驟:
（1）分析競爭對手，也就是SWOT分析；
（2）找出與競爭者相比，自己產品可以差異化的「點」；
（3）建立能讓差異化成立的理由與條件；
（4）透過媒體，「持續」與目標顧客「溝通」。
6. 廉價航空確實執行了這四個步驟：
（1）SWOT分析後，發現傳統航空機票太貴，主因是機票包含了很多不必要的服務與成本
（2）廉航找出來可以用低價去吸引那些只想要旅行、但不需要太多服務的人，因而推出低價機票；
（3）廉航能夠差異化的理由，就是他們減去所有非必要的服務以讓成本更低，例如網路直銷機票不透過旅行社、用次級的航廈、坐接駁車登機、只飛少數航線、常有紅眼航班、額外附加費用如行李費…等；
（4）最後，他們以年輕、創新、有活力的品牌形象與各種活動宣傳，特別是網路行銷，告訴主要目標顧客，也就是年輕人：世界旅遊不用等，找廉價航空就搞定。(亞航slogan: Now everyone can fly )
7. 網路行銷跟所有的行銷都一樣，都需要行銷定位，因為這都是為了因應人性。
8. 從心理學與傳播學的角度，企業不這樣做，就沒人會注意與記憶你的產品，這跟品質有多好，成本有多高，並無絕對的關係。
9. 結論: 廉價航空憑精準的行銷定位，抓到目標顧客。 所有行銷的開始，行銷的靈魂就是行銷定位，四個步驟你可以背起來