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內容描述
1.DTC（Direct to Consumer ）模式定義: 直接觸及消費者，跳過批發商、零售商或任何中間商，通過獨立虛擬通路直接面對消費者出售商品的商業模式。
2.運動品牌靠DTC拯救業績:
2022/4/17世界前三大市值運動品牌: (1)Nike市值2100億美元 (2) Lululemon市值479億美元(成立於1998年，比Nike晚了26年，比Adidas晚49年) (3)Adidas市值417億美元
3.Nike將 DTC提升至集團戰略目標，2017 年 6月提出 Direct Customer Offense （DTC進攻計畫），2020年疫情期間推出 Consumer Direct Acceleration( 加速 DTC 戰略)。透過產品定位調整(模糊運動與時尚的界線，打造各種場合的服飾)、生產流程加速、快速回應消費者、採用網站與APP直接經營消費者、經營社群、與亞馬遜合作、整合中間商、引入數位工具與併購科技公司、裁員等方式改革。
4.在 2021 財年，Nike 的DTC收入已佔整體銷售額的 39%，較前一年的 35% 更高，毛利率更從 2020 財年的 43.4% 提升至 44.8%。
5.羅蘭貝格(Roland Berger)顧問報告指出: DTC模式包含以下三方面：
(1)縮減中間通路：DTC模式下，降低原有 “品牌商-代理/經銷商-零售店” 的通路，用自有網站、APP與直營店取代，可增加利潤與效率
(2)消費者需求導向：DTC模式下，更容易精准、 及時、靈活地滿足消費者需求
(3)創新行銷：更重視社交媒體行銷、品牌理念和消費體驗
DTC驅動的五大因素: 需求面包含(1)年輕網路愛用者之消費者 (2)個性化產品的需求 (3)消費體驗更被重視；供給面包含(4)網路與手機科技普及 (5)物流進步與成本降低
6.Apple其實更是DTC的代表，全球發表會與產品同步上市，全球果粉直營店同步排隊，官網熱銷，各分銷合作通路採用預約方式購買 ，2016年Apple為世界第3大電商，網路銷售比重高達46.5% (根據德勤報告)， 2021年為美國第4大的電商(根據eMarketer)。