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行為經濟學:經濟學 x 心理學,透過實驗、理論雙管齊下,揭開經濟活動最真實的樣貌!

行為經濟學:經濟學 x 心理學,透過實驗、理論雙管齊下,揭開經濟活動最真實的樣貌!

作者: Pawpaw Poroduction
出版社: 晨星
出版日期: 2024/09/12
ISBN-13: 9786263209015
書店 1






內容描述


只要讀完這本書,財富就會增加!

【經濟學】×【心理學】

透過實驗、理論雙管齊下,

揭開經濟活動最真實的樣貌!

 

  行為經濟學研究人們的奇怪行為,本書以淺顯易懂的方式,配合大量可愛插圖與漫畫,編排方式非常容易閱讀。

  你能快速了解什麼是行為經濟學,以及每個消費行為背後的原因,作為入門書非常適合〜

  如果對行為經濟學有興趣但又怕很難,非常適合從這本書開始!

 

  從切身的話題切入,解說何謂「行為經濟學」:

  ◎結婚、不結婚哪個比較「有利」?

  ◎真正想推銷的商品要第幾個拿出來?

  ◎如果要提高業績,要先發獎金還是後發?

  ◎為什麼永遠存不到錢?

  ◎護身符愈貴愈有效?

  ◎網購利用行為經濟學設下了許多陷阱

  ◎只要一讀就能增加財富的經濟心理

 

  本書結合經濟學的概念,帶大家認識每個經濟行為背後的心理面向。

  如果了解大家的消費心理,將能對產品行銷有更多幫助!

 

本書特色

 

  1、從切身的話題切入,運用各式實例,解說何謂行為經濟學: 「結婚、不結婚哪個比較有利?」「真正想推銷的商品要第幾個拿出來?」「只要改成分期付款,高價商品就會讓人覺得便宜?」……,這些日常問題都是行為經濟學的一部分,行為經濟學著眼於人的驚人之舉和各種奇怪行為與認知,本書除了介紹行為經濟學的基礎知識,也會說明學習行為經濟學後,你將可以從中獲得什麼好處。

 

  2、只要一讀就能增加財富的經濟心理: 感嘆「存不了錢」「存款一直無法突破現在的數字」的人很多,但是事出必有因,一定是有某個原因,才會造成存摺的數字無法成長。在本書中,就要與各位分享只要知道就能避免荷包失血、甚至還能掌握機會替荷包補血的好康資訊。看完之後,相信各位累積財富的速度,一定會變得與以往截然不同!

 

  3、結合經濟學與心理學,用最新科學方法解釋所有的經濟行為問題: 「愈是聽到別人說不要按,就愈想按下那顆按鈕」「比起獲得什麼,人們更在意的是失去什麼」「讓人沉迷於賭博的心理機制」「尋找數字意義的人的心理」,人為什麼會有這些行為?你都可以透過本書一一了解。掌握一個人採取行動的心理機制,並預知人會做出不合理判斷的就是行為經濟學。這是一門有趣的學問,當你了解了人在什麼情況下會直覺做出什麼選擇,認識了每個消費行為背後的原因,不僅可以轉為商機的點子,還能幫助你更加了解自己。「行為經濟學」能讓我們探究消費心理、解釋市場動向、避開投資陷阱,了解商業運作的關鍵!


目錄大綱


前言

行為經濟學是什麼呢?

你的身邊到處都是行為經濟學

何謂可引導人做出更好選擇的「助推理論(Nudge)」

我們都是帶著「偏見」下判斷

人在新冠疫情下的社會中所發生的行為變化

學習行為經濟學的6大好處(1)

學習行為經濟學的6大好處(2)

登場角色介紹

 

PART.1 經濟靠情感與形象運作

發現「思考的偏誤」的選擇問題(確認偏誤)

「護身符」的價格愈高愈有效嗎?(安慰劑效應)

無法離開黑心企業的理由(認知失調)

人靠著印象購買商品(光環效應)

音樂會掌控我們的消費行為(BGM與購物的關係)

無法滿足於收購價格的理由(稟賦效應)

為什麼1980日圓會讓人覺得便宜(尾數定價效應)

紅色讓人感覺到「便宜」的不可思議力量(紅字效應)

「一次付清」與「分期」會改變人對金錢的感覺(量質效應)

百貨公司不為人知的行銷策略(淋浴效應、噴泉效應)

愈說「不能按」就愈想按下去的按鈕(心理學上的阻抗、卡里古拉效應)

從「希望變成這樣」轉為「一定會變成這樣」的謬論(一廂情願)

「吊橋效應」與「製造重複」的共通點(吊橋效應、重複效應)

Column1 行為經濟學×人際關係的心理學

 

PART.2 經濟推手的人格特質「損失規避性」

為什麼二手化妝品那麼多人買(尊重需求)

比起「得」,人更在意「失」(損失規避性)

不買車、不賭博的年輕世代(泡沫經濟)

持續攀升的損失規避傾向(損失規避性)

人不會在鳥居前亂丟垃圾(人在做,天在看效應)

以倍速觀看付費影片的人們(訂閱效應)

我們就是無法抗拒「免費」的魅力(免費的魅力)

人為什麼會囤貨(不安障礙)

為什麼「松竹梅」中銷路最好的是「竹」(松竹梅效應)

「一定會中獎」才是正義(確定性效應)

不知「損失規避性」而失敗的策略(過度執著於沉沒成本、協和效應)

堅持賽前儀式和擔心觸霉頭的心理(賽前儀式、觸霉頭)

藉由「得」與「失」感受的具體差距(展望理論)

Column2 行為經濟學×認知心理學

 

PART.3 人不合理的判斷系統

人在不自覺間會受到數字的影響(定錨效應)

超商和美容院哪個多?(可得性)

人會塑造人的典型形象(代表性)

那項手術到底危險還是安全呢?(框架效應)

「面對危險時反應遲鈍」的理由(正常化偏誤、樂觀偏誤)

買了鞋子,也忍不住買了衣服和包包(狄德羅效應)

光聽有關投票的討論,投票率就會提高(促發效應)

人企圖從數字找出模式的心理(圖形模式妄想症、賭徒謬誤、幻想性錯覺)

1萬日圓的價值因賺取方式而異(賭場盈利效應)

沉迷於賭博的機制(部分強化效應)

一接近終局,就瞄準高賠率的冷門馬的心理(冷門偏差、損益平衡效應)

賭徒之所以自信滿滿的理由(後見之明偏誤)

行為經濟學的研究者(諾貝爾經濟學獎)

Column3 行為經濟學×賽局理論

 

PART.4 只要一讀就能增加財富的經濟心理

增加財富的唯一基本條件(投資信託)

何謂能夠在不知不覺中聚財的體質(情緒一致性效應、睡眠者效應)

只要好好規劃人生就會聚財(自我實現預言)

股市暴跌的機制(暴跌心理)

可避免失敗的投資、經濟相關心理學(心理素質訓練)

熟悉的企業是人容易選擇的投資標的(熟悉定律、投資組合理論)

「存不了錢」的真正理由(現狀偏差)

知道就能聚財的心理效應(維持現狀偏誤)

你也是個經常「跟風」的人(從眾行為)

心疼的程度因支付方式而異(心理帳戶)

網路購物的陷阱重重,運用了大量的行為心理學(網路購物的心理陷阱)

最強的投資標的其實是「自己」(人力資本)

能夠創造財富的自我投資(人力資本)

Column4 行為經濟學×腦科學

 

PART.5 可應用於商業、行銷的行為經濟學

助推的活用法(1) 以「替代性報酬」當作驅動力(替代性報酬)

助推的活用法(2) 以「遊戲」當作驅動力(遊戲化)

助推的活用法(3) 利用「原始設定」當作驅動力(預設值效應)

真正想賣的東西要第2個拿出來(對比效應)

讓對方選擇自己想賣的商品的心理戰術(對比效應、松竹梅效應)

也能運用於遠距工作的行為經濟學(1)(印象好壞程度、信賴度)

也能運用於遠距工作的行為經濟學(2)(峰終定律)

如果希望業績提升,就要先發獎金(損失規避實驗)

透過反覆「見面」「展示」以提升好感度(單純曝光效應)

只要有「從眾」與「不安」,人就會採取行動(從眾行為、羊群效應、樂隊花車效應)

為了銷售商品的共鳴「故事」(落水狗效應)

把稀有性與NO.1當作銷售的賣點(韋伯倫效應)

Column5 行為經濟學×寫企劃案、企劃書

 

PART.6 如何增加能夠帶來幸福感的財富及運用方法

「只要收入增加就能獲得幸福」是謊言嗎?(相對收入假說)

日本人的幸福指數極低(幸福的悖論)

以人工方式打造幸福感的系統(適應性假說、防衛機制、合理化)

以行為經濟學提升幸福感(1)(光環效應)

以行為經濟學提升幸福感(2)(聚光燈效應)

靠工作提升幸福感的方法(吉尼係數、M型社會)

結婚與經濟學(損失規避性、維持現狀偏誤、稟賦效應)

究竟是結婚比較有利,還是不結婚比較有利(互補性、相對優勢、蓋爾.夏普利演算法)

「錢的用途」會使幸福感產生變化(正向心理學、Well-being)

增加目標以提升幸福感(小目標)

 

結語

索引


作者介紹


作者簡介

 

Pawpaw Poroduction

 

  以「製作能夠打動人心,讓人開心的優質作品」為方針,推出各種帶有玩心的企劃案,涉足的領域包括電影、遊戲、遊樂設施、時尚、運動等。同時也從事書籍的製作。另外,也針對心理學、色彩心理學、行為經濟學進行研究,以跨學科的方式進行商品開發與企業的諮詢業務。著作包括《「色彩與心理」的有趣雜學》(大和書房)、《透過漫畫掌握有趣的色彩心理學》《透過漫畫了解人際關係的心理學》(以上為SB創造出版)、《色彩與性格的心理學》《色彩心理圖鑑決定版》(以上為日本文藝社)等。

 

譯者簡介

 

藍嘉楹

 

  東吳大學日文系畢業。目前從事專職翻譯與口譯,喜愛閱讀與旅行,希望能翻譯出更多好書。近期譯作包括《最強瘦身教科書》《鍛鍊體幹的正確知識》《危險心理學》《看穿人心的心理學》等。

 

  譯文賜教:gracelan27@gmail.com






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