有效協商

你是否曾納悶，為何有些人似乎總能心想事成，其他人卻未必？
　　有些人好像有種影響力，能讓他人比較願意合作？
　　這就是協商的技巧，它在商場上的重要性與日俱增，是一項漸形重要的技巧。
 
　　無論那一種企業，無論你面對的是同僚或企業夥伴，要完成工作，「談判協商」都扮演著舉足輕重的角色。在企業「瘦身」或「塑身」的背景之下，人們對工作的角色有了更廣泛的詮釋，對成本的控制更加嚴格，也比較容易直接接觸到客戶與供應商。即使在內部，人們也比過去更需要與同僚協商，以取得希望的標準與成果。這使得人們更迫切需要了解如何進行有效協商。
 
　　有效的協商者應該要永遠能夠取得雙贏的成果。在本書中，你將學會如何以建立策略聯盟的方式經商，避免步入陷阱及老式談判技巧的死胡同。許多公司未曾提供專業深入的訓練，卻期待你單單從工作上，便能夠學會運用這精巧而困難的技術，本書正可以彌補這項缺憾。
 
　　成功協商是一種重要的溝通技巧，唯有掌握這種技巧，才能增加你在商場上取得己之所欲的機會。茱莉亞的經驗豐富而多采多姿，從中萃取的智慧精華，將使你在任何一種型式的談判交涉裡，都能夠創造出絕對的影響力，雙贏成效手到擒來。
 
　　有能力成功地談出雙贏，是立足今日商場上的必備職能。
 
　　本書教你：
　　◆ 培養出全新的談判風格，避開舊式談判的陷阱。
　　◆ 學習如何組織對話，導向成功的結論。
　　◆ 準備並集中你的目標，將「首肯之道」的效果增至最大。 
　　◆ 絕對不被操縱，避免遭到利用。