全世界都在等你的產品！本書透澈分析亞洲製造崛起，智取美國零售市場的關鍵策略
◎不要花費大量時間在負面的消息上，只要投入時間和精力，做足功課，就可以與美國零售買手直接談生意。
◎從微觀的細節到宏觀的策略，這本書分享如何成功進軍美國零售通路的所有知識，幫助你將生意推向新的高度。
◎不僅僅是毫無經驗的業務拓展人員，即使你已經是生意人，本書也能幫助你加速業務成長。
◆幫助您的企業成為美國零售通路的好夥伴
‧進軍美國零售通路先思考：你們賣的是什麼？
‧你們的產品可以為客戶增加什麼價值或解決什麼困難？
‧你和競爭對手有什麼不一樣？客戶為什麼要和你合作？
只要注意並遵循本書章節裡所教的內容，
很快就能在生意上超越競爭對手，成功指日可待。
◆本書重點
‧全世界都在等你的產品
‧開啟銷售之路
‧零售通路採購時間表
‧擴展產品線，提升競爭力
‧走在競爭者前面
‧迎向高端業務
‧和美國當地的業務代表合作
‧處理全球採辦團隊的要求
‧案例分析
序言
前言
第一章 做就對了……但要事先做好準備
第二章 全世界都在等你的產品
第三章 交涉和談判
第四章 開啟銷售之路
第五章 零售通路採購時間表
第六章 擴展產品線，提升競爭力
第七章 走在競爭者前面
第八章 不斷提升業務技能
第九章 迎向高端業務
第十章 和美國當地的業務代表合作
第十一章 處理全球採辦（GS）團隊的要求
第十二章 走向未來，今天開始
附錄：真實案例分析
作者簡介
陳坤廷Steven Chen
作者是一位擁有超過25年美國零售業經驗的專業商業教練。
在從事7年與主要大型零售通路協商的第一線業務之後，Steven在全球第一大零售通路――Walmart和Sam’s Club擔任過多種不同項目的資深買手和全球採購，一共超過14年。在多年的零售業經驗裡，他看過很多有能力的亞洲工廠因為缺少臨門一腳的執行力，最後功虧一簣做不成生意，即使成功也讓中間商抽走了一大筆的獲利。
背景來自台灣的Steven決定把他多年的零售專業知識分享給亞洲工廠的從業人員，不管是工廠老闆、主管或是第一線業務都可藉此來提升自身的商業能力。Steven以21年堆砌的零售經驗寫成這本書，以幫助有好產品的讀者完成他們進軍美國零售通路的夢想。最先出版的是他的英文書The Secret of Calling on American Retailers，但此本書不僅是中譯版本，為因應亞洲工廠的需求，Steven特地將部分內容寫的比英文版更加詳盡。
Steven 擁有會計學士（1997）和經濟學碩士（1999）學位，兩個學位都是在美國堪薩斯州的Wichita State University獲得。他現在和太太以及女兒旅居美國阿肯色州。
coachchen.com
